Doğru Amazon FBA Kargolama Yöntemi Nasıl Seçilir?

Doğru Amazon FBA Gönderim Yöntemini Anlamak ve İşletme Üzerindeki Etkisi

Doğru Amazon FBA Gönderim Yöntemi Nedir ve Neden Önemlidir

Amazon'ın FBA programı, satıcılara ürün depolama, sipariş işleme ve müşteriyle ilgilenme gibi sorunların tamamını Amazon'un devasa lojistik sistemine devretme imkanı sunar. En iyi gönderim yöntemini bulmak, maliyet ile teslimat hızı ve stok devir hızı arasındaki ilişki göz önünde bulundurularak her bir ürün türü için neyin işe yaradığını belirlemeye dayanır. Amazon'un Ortak Kargo Programı'ndan 2023 yılında alınan verilerin yapılan bir analizi ilginç bir şey ortaya koydu - akıllıca hareket eden satıcılar, Prime statülerini kaybetmeden yerine getirme maliyetlerini yaklaşık %18 oranında düşürmeyi başardı. Ancak dikkatli olun, burada yanlış kararlar alınması ciddi sonuçlara yol açabilir! Yarın orada olması gerekmediği halde pahalı hava yolu taşımacılığını tercih etmek ya da sevkiyatları gereğinden fazla uzatmak, kar marjlarını ciddi şekilde zedeleyebilir veya daha kötüsü rafların boş kalmasına neden olabilir ki bu da satış kaybı anlamına gelir ve kimse bunu istemez.

Amazon Tarafından Gerçekleştirilen (FBA) E-Ticaret Lojistiğindeki Rolü

Marketplace Pulse'ın 2024 verilerine göre Kuzey Amerika'daki üçüncü parti satıcıların yaklaşık %75'i paketlerini Amazon'un FBA sisteminden geçiriyor. 200'ün üzerinde teslimat merkezine sahip olan ağları sayesinde satıcılar aranan iki gün Prime teslimatını sunabiliyor. Bu durum oldukça önemli çünkü üst sıralarda yer alan ürünlerin yaklaşık %93'ü bu özelliği taşıyor. Gönderim stratejileri açısından hâlâ düşünülmesi gereken bazı hususlar var. Küçük miktarlar için Küçük Parça Teslimatı tercih etmek mantıklı iken, paletli büyük siparişler genellikle Yük Tam Kamyonet Olmayan Hizmetler ile daha iyi sonuç verir. eLogistics'in 2023 raporuna göre bu yaklaşım, ürün başına gönderim maliyetini yaklaşık %22 oranında düşürür. Bu detaylara dikkat etmek, işletmelerin lojistik giderlerini aşırı artırmadan operasyonlarını büyümesine yardımcı olur.

Prime Uygunluğu ve Satış Performansı Üzerindeki Etkisi

Jungle Scout'ın 2024 yılına ait en son verilerine göre, Prime'a uygun olan ürünler, normal listelemelere kıyasla yaklaşık 4,6 kat daha yüksek oranda dönüşüm sağlıyor. Satıcılar, ürünlerin Amazon'un depolarına kabul edilme uygunluğunu korumak istiyorlarsa, şirketin kurallarını takip etmek zorundadır. Bu, tüm ürünlerin doğru şekilde paketlenmesini, doğru etiketlenmesini ve sıkı zaman çerçeveleri içinde gönderilmesini gerektirir. Hava yoluyla taşımacılık, denizyolu nakliyeye kıyasla kesinlikle daha maliyetlidir ve aslında yaklaşık %35 daha fazladır. Ancak çoğu satıcı, yoğun alışveriş dönemlerinde stoklarının yaklaşık %98 oranında mevcut kalmasından dolayı bu ek maliyeti haklı buluyor. Ürünlerin ne kadar hızlı geldiğini ve maliyetinin ne kadar olduğunu dengeli bir şekilde yönetmek, ürün görünürlüğünü uzun süre korumaya yardımcı olur ve tekrar tekrar alışveriş yapan müşterilerle güçlü ilişkiler kurulmasını sağlar.

Nakliye Seçeneklerinin Değerlendirilmesi: Hız, Maliyet ve Güvenilirlik Karşılaştırması

Küçük Koli Teslimatı (SPD) ve Kamyondan Az Yük (LTL): Hacmi Taşıma Şekline Uydurma

150 poundun altındaki ürünlerin taşınmasında küçük paket teslimatı oldukça iyi çalışır. Yeni ürünler deneyen veya popüler ürünleri tekrar stoklayan şirketler için kapı önüne kadar getirilmesi mantıklı bir çözümdür. Ancak dezavantajı nedir? Her bireysel paket genellikle daha fazla maliyet yaratır. Daha büyük hacimlere bakıldığında, az yük (LTL) taşımacılığı altı ile on sekiz palet arasında mal söz konusu olduğunda mali açıdan mantıklı hale gelir. Geçen yıl Broussard Logistics tarafından yapılan araştırmaya göre, nakliye firmalarıyla römork alanını paylaşarak ve optimize edilmiş rotalardan faydalanarak işletmeler taşıma maliyetlerinde yaklaşık %34 tasarruf edebilir. Üreticilerin çoğu, aylık olarak düzenli olarak 500'den fazla birim taşıdıklarını gördüklerinde, özellikle paletli envanterle uğraşıldığında, LTL taşımacılığa geçmenin genellikle daha iyi değer sunduğunu fark eder.

Hava, Deniz ve Kara Nakliyesi: Doğru Amazon FBA Gönderim Yöntemi İçin Küresel Karşılaştırmalar

Hava yolu taşımacılığı, eşyaları genellikle 2 ila 5 gün içinde hızlı bir şekilde teslim eder, ancak kilo başına yaklaşık 6,50 - 8 ABD doları gibi yüksek bir maliyeti vardır. Bu tutar, deniz taşımacılığının maliyetinin yaklaşık üç katıdır. Bu yüzden çoğu şirket, bir şeye acilen ihtiyaç duyulduğunda ya da kar marjı yüksek ürünlerle uğraşılırken hava taşımacılığını tercih eder. Tam konteyner yükleme (FCL) veya konteyner yükünden az (LCL) gibi deniz taşımacılığı seçenekleri, tipik olarak kilo başına 1,20 ile 2,50 ABD doları arasında değişir; ancak teslimat süresi daha uzundur ve 25 ila 40 güne kadar çıkabilir. Bu durum, okyanus taşımacılığını büyük miktarlarda ürünün maliyeti çok fazla artırmadan tekrar stoklanması için ideal hale getirir. Karayolu taşımacılığı ise daha kısa mesafeler için orta yol niteliğindedir ve paketleri makul ücretlerle 3 ila 7 gün içinde teslim eder. Çevresel açıdan bakıldığında, karayolu taşımacılığı gönderilen her kilo başına yaklaşık 150 gram CO2 üretir ki bu, hava taşımacılığının kilo başına 500 gram CO2 değerine kıyasla çok daha iyidir. Maliyetleri düşürmek ve aynı zamanda karbon ayak izini azaltmak isteyen şirketler genellikle karayolu taşımacılığının hız, maliyet ve sürdürülebilirlik arasında doğru dengeyi sağladığını görür.

Teslimat Süreleri ve Sevkiyat Yöntemine Göre Stok Planlaması

Hava yoluyla sevkiyat, şirketlerin daha küçük stok miktarları bulundurmalarını sağlar ancak talep aniden arttığında işletmeleri daha savunmasız hale getirir. Denizyolu taşımacılık için ise işletmelerin, bu sevkiyatların varış süresinin uzun olmasından dolayı yaklaşık 8 ila 12 haftalık ekstra stokla önceden planlama yapmaları gerekir ve geçen yıl Pangea Network verilerine göre bu durum depolama maliyetlerini yaklaşık %18 artırır. Ancak şu anda birçok akıllı lojistik yöneticisi durumu çeşitlendiriyor ve envanterlerini farklı taşıma yöntemleri arasında paylaştırıyor. Bu strateji özellikle her şeyin aynı anda ters gitmeye başladığı yoğun dönemlerde ürün akışını sürdürürken tedarik zincirindeki aksaklık riskini azaltmada oldukça etkilidir.

Taşıma Yöntemi Karşılaştırma Tablosu: Temel Metrikler Özeti

Veri kaynağı: 2024 Küresel Lojistik Analizi

Amazon Ortak Taşıyıcılar vs Üçüncü Şahıs Taşıyıcılar: Kontrol, Esneklik ve Entegrasyon

Amazon Ortak Taşıyıcı Programı: İndirimler ve Sorunsuz FBA Entegrasyonu

Amazon'un Ortak Taşıyıcı Programı, satıcılara daha düşük gönderim maliyetleri ve FBA depolama tesislerine sorunsuz bağlantı imkânı sunar ve bu da ürünleri yeniden stoklamayı çok daha kolay hale getirir. Gönderiler bu sistem üzerinden yapıldığında, tüm bilgiler otomatik olarak Seller Central'e aktarılır ve bu da diğer platformlarda görülen can sıkıcı manuel takip hatalarını büyük ölçüde azaltır. Ponemon'ın 2023 yılındaki bazı araştırmalarına göre, Amazon'un kendi sistemi yerine dış hizmetler kullanıldığında hata oranlarının yaklaşık %37 düştüğü görülmüştür. Satıcıların Amazon'un belirlediği katı paketleme ve etiketleme kurallarına uyum sağlaması durumunda açıkça avantajları vardır. Ancak bunun dezavantajı olarak, satıcılar farklı taşıyıcı seçme veya teslimat rotalarını kendi özel ihtiyaçlarına göre özelleştirme imkânını kaybederler.

FBA için Üçüncü Şahıs Taşıyıcılar: Müzakere Edilmiş Oranlar ve Operasyonel Esneklik

Üçüncü taraf taşıyıcılarla çalışan işletmeler, teslimatın ne kadar acil olduğu veya bütçe sınırlamaları doğrultusunda fiyat konusunda pazarlık yapabilir ve gönderim seçeneklerini ayarlayabilir. Büyük miktarlarda ürün gönderen birçok satıcı, büyük stok partileri için karayolunu; hızlı satış yapan ürünleri hızla dağıtmak gerektiğinde ise havayolunu kullanmayı tercih eder. Bu şirketlerin yaklaşık üçte ikisi aslında bu kombinasyon stratejisini uygular çünkü bu durum, müşteri taleplerini karşılamaya devam ederken maliyetleri de yönetmelerine yardımcı olur. Bu yaklaşımı gerçekten etkili kılan şey, farklı satış kanallarına aynı anda uyum sağlayabilmesidir. Örneğin, bazı perakendeciler envanterlerinin bir kısmını doğrudan Amazon'un sevkiyat merkezlerine gönderirken, diğer bir kısmını şehir genisindeki fiziksel mağazalara yönlendirebilir.

Ekspres Kuryeler (DHL, FedEx, UPS): Küçük ve Acil Gönderimler İçin Uygun

Ekspres kuryeler, hızlı hareket eden SKU'lar veya beklenmeyen talep artışları için ideal olan FBA merkezlerine 1-3 iş günü içinde teslimat yapar. Sterlin başına maliyetler standart nakliyeden 2-4 kat daha yüksek olsa da, fazla stoklamayı azaltır ve depolama ücretlerini düşürür. Toplam hacmin %15'ini ekspres gönderimle yapan satıcılar, envanter devir hızlarında %22'lik bir iyileşme kaydetti (2024 analizi).

Seçim doğru Amazon FBA gönderim yöntemi taşıyıcı seçeneklerini envanter hızına, ürün marjlarına ve büyüme hedeflerine uyumlandırmaya bağlıdır.

Doğru Amazon FBA Gönderim Yöntemini Seçmek İçin Temel Faktörler

Gönderi Hacmi, Sıklığı ve Paletleme Gereksinimleri

Her ay 500'den fazla ürün taşıyan şirketler için, paletli kargo söz konusu olduğunda LTL nakliyat, standart parça teslimatına kıyasla yaklaşık %40 tasarruf sağlar. 50 poundun altındaki küçük paketler SPD'nin kutu başına ödeme modeliyle daha iyi çalışır, ancak tuhaf şekilli veya aşırı boyutlu ürünler gerçekten de LTL konsolidasyonu sayesinde tasarruf etmeye başlar. Amazon standartlarını karşılamak için paletleme ek adımının maliyeti palet başı 12 ile 18 dolar arasında değişir, ancak uzun vadede kendini geri öder. Geçen yıl Logistics Tech Review'e göre, doğru şekilde paletlenmiş ürünlerin taşınma sırasında hasar talepleri en fazla %27 daha azdır. Çoğu işletme, değerli envanterine sağladığı korumayı göz önünde bulundurduğunda bu ilk maliyetin her kuruşunun değerinde olduğunu kabul eder.

Ürün Türü ve Mevsimsel Talep: Sevkiyat Stratejisinin Pazar İhtiyaçları ile Uyumlandırılması

Hızlı bozulan ve mevsimsel ürünlere gelince, maliyeti yaklaşık %65 daha fazla olsa da çoğu şirket hâlâ havayolu nakliyeyi tercih eder. Ana sebep? Bu ürünleri pazara zamanında ulaştırmanın para biriktirmekten daha önemli olmasıdır. Çabuk bozulmayan ve acil olmayan ürünler için ise denizyolu taşımacılığı çok daha mantıklıdır. İşletmelerin, müşterilerin ne zaman ne istediğini dikkate alarak gönderim yöntemlerini buna göre ayarladıklarında dördüncü çeyrekteki stok sorunlarını yaklaşık üçte bir oranında azalttıklarını gördük (bu veri Supply Chain Digest tarafından 2023 yılında bildirilmişti). Ayrıca yılın daha sakin dönemlerindeki maliyet farklarını da unutmayalım. Acil olmayan yükler için denizyolu taşımacılığı kilo başına yaklaşık 1,20 ABD doları iken havayolu taşımacılığı kilo başına 4,50 ABD dolarına kadar çıkabiliyor. Bu tür bir fark uzun vadede oldukça büyüyebilir.

Farklı Taşıma Türlerinde Stok Devir Hızı ve Tedarik Süresini Dengelemek

Yüksek çevrim oranlı ürünler hava kargo primlerini daha verimli bir şekilde karşılar, yavaş hareket eden ürünler ise %73'lük maliyet avantajına sahip deniz taşımacılığıyla maksimum tasarruf sağlar, uzun sevkiyat sürelerine rağmen bile.

Sürdürülebilirlik Hususları: Hızdan ödün vermeden Karbon Ayak İzini Azaltmak

2024 Denizcilik Emisyon Raporu'na göre, eşyaları gökyüzüne taşımaya kıyasla deniz yoluyla taşımacılık kilo başına yaklaşık %95 daha az karbon emisyonu üretir. Büyük gönderileri yük gemilerinde birleştirerek ihtiyaç duyulduğunda küçük yerel uçuşlarla desteklemek, toplam emisyonları yaklaşık %40 oranında azaltır ve aynı zamanda ürünlerin neredeyse her zaman (aslında %98'lik bir sürede) mağazalarda bulunabilir olmasını sağlar. Birçok insan da bu tür konulara önem veriyor. Amazon Prime abonelerinin yarısından fazlası (%61'in üzerinde) paketlerini daha çevre dostu yöntemlerle almayı tercih ediyor. Bu yüzden şirketler için sürdürülebilirliği yalnızca gezegen açısından değil, aynı zamanda müşterileri memnun edip sadık tutacak bir unsur olarak görmesi mantıklı geliyor.

Sıkça Sorulan Sorular

Amazon FBA Nedir?

Amazon FBA (Amazon tarafından Teslimat), satıcıların ürünlerini Amazon'un depolarında saklamasına ve müşterilere olan saklama, paketleme ve sevkiyat işlemlerini Amazon'a devretmesine olanak tanıyan bir hizmettir.

Amazon FBA kullanmanın avantajları nelerdir?

Amazon FBA, lojistiği üstlenmek, Prime gönderimine erişim sağlamak ve satıcıların işlerinin diğer yönlerine odaklanmalarına izin vermek gibi avantajlar sunar.

Gönderim yöntemleri Amazon FBA maliyetlerini nasıl etkiler?

Seçilen gönderim yöntemi maliyetleri önemli ölçüde etkiler; örneğin, hava yolu kargo deniz yolu kargoya göre daha hızlı ancak daha pahalıdır.

Amazon Ortak Kargo Programı nedir?

Satıcılara indirimli gönderim oranları sunan ve Amazon'un depo tesisleriyle sorunsuz entegrasyon sağlayan bir programdır.

Hava yolu kargo yerine deniz yolu kargo ne zaman tercih edilmelidir?

Hava yolu kargo, zaman duyarlı ve yüksek kar marjlı ürünler için idealdir, buna karşılık deniz yolu kargo daha az zaman duyarlı ancak yüksek hacimli gönderimler için maliyet açısından daha uygundur.