Как да изберем правилния метод на доставка на Amazon FBA?

Разбиране на правилния метод за пратка чрез Amazon FBA и неговото бизнес въздействие

Какъв е правилният метод за пратка чрез Amazon FBA и защо е важен

Програмата FBA на Amazon позволява на продавачите да предадат всички грижи, свързани със складирането на продукти, обработката на поръчки и взаимодействието с клиенти, на масивната логистическа система на Amazon. Намирането на най-добрия подход за пратки всъщност се свежда до това да се определи какво работи за всеки конкретен тип продукт, като се има предвид както разходите, така и скоростта на доставка и честотата на обръщане на наличностите. Наскорошно проучване на данни от Програмата за партньорски превозвачи на Amazon през 2023 г. показа нещо интересно – умните продавачи, които са установили кои опции за пратки работят най-добре за тях, успели да намалят разходите си за изпълнение с около 18 процента, без да губят статуса си Prime. Но внимавайте за погрешни решения тук, приятели! Неща като изпращане на стоки чрез скъп въздушен транспорт, когато не е нужно да пристигнат утре, или допускане на прекалено дълги срокове за доставка, могат сериозно да навредят на печалбите или още по-лошо – да доведат до празни рафтове, което никой не иска, защото това означава загубени продажби.

Ролята на Fulfilled by Amazon (FBA) в логистиката на електронната търговия

Според данни на Marketplace Pulse от 2024 г., около 75% от пратките на странични продавачи в Северна Америка минават през FBA системата на Amazon. Благодарение на мрежата си от повече от 200 центъра за изпълнение на поръчки, продавачите могат да предлагат желаните двудневни доставки за членове Prime. Това има голямо значение, тъй като около 93% от продуктите на първите позиции разполагат с тази функция. Когато става въпрос за стратегии за пратка, все още е необходимо да се помисли. За по-малки количества е разумно да се избере доставка чрез малки пратки, докато по-големите поръчки, опаковани на палети, често работят по-добре с услуги за пратки, по-малки от цялото товарно возило (LTL). Този подход всъщност намалява разходите за доставка на всяка отделна единица с приблизително 22%, както сочи доклад на eLogistics от 2023 г. Правилното управление на тези детайли помага на бизнесите да разширяват дейността си, без да надхвърлят бюджета за логистически разходи.

Съответствие за Prime и неговото влияние върху резултатите от продажбите

Продуктите, които отговарят на изискванията за Prime, имат около 4,6 пъти по-висок конверсионен процент в сравнение с обикновените оферти, според най-новите данни на Jungle Scout от 2024 г. Търговците трябва да следват правилата на Amazon за доставка на стоки в складовете им, за да запазят квалификацията си. Това означава, че всичко трябва да бъде правилно опаковано, коректно етикетирано и доставено в рамките на тесните временни прозорци. Въздушният транспорт определено е по-скъп в сравнение с морско превозни средства — около 35% повече. Но повечето търговци считат допълнителната цена за оправдана, тъй като наличността на асортимента им остава около 98% по време на натоварени периоди, когато клиентите купуват най-много. Намирането на баланс между скоростта на доставка и разходите помага продуктите да остават видими в дългосрочен план и укрепва връзките с клиенти, които продължават да се връщат.

Оценка на опциите за пратка: Сравнение по скорост, разходи и надеждност

Доставка на малки пакети (SPD) срещу пратки, по-малки от цял камион (LTL): Съпоставяне на обема с подходящия начин на транспортиране

Доставката на малки пратки работи отлично при изпращане на стоки под 150 паунда. Тя доставя пакетите директно до вратата, което е логично решение за компании, тестващи нови продукти или попълващи запасите от популярни артикули. Недостатъкът обаче е, че отделните пакети обикновено струват повече. При по-големи обеми, пратките, които не заемат цял камион (LTL), започват да бъдат икономически изгодни, когато говорим за количество между шест и осемнадесет палета. Според проучване на Broussard Logistics от миналата година, компаниите могат да спестят около 34 процента от транспортните си разходи, като споделят пространството в камиона с други пратеници и използват оптимизирани маршрути. Повечето производители установяват, че когато редовно преместват над 500 единици на месец, преминаването към LTL доставки обикновено предлага по-добра стойност, особено при работа с палетизирани запаси.

Въздушен, морски и наземен товар: Глобални компромиси за правилния метод за доставка чрез Amazon FBA

Въздушният транспорт доставя стоки бързо, обикновено за 2 до 5 дни, но с висока цена от около 6,50 до 8 долара на килограм. Това е приблизително три пъти повече от морския превоз, затова повечето компании използват въздушно пратки само когато имат спешна нужда или работят с продукти с висока рентабилност. Морските опции като пълен контейнер (FCL) или товар под контейнер (LCL) обикновено струват между 1,20 и 2,50 долара на кг, макар доставката да отнема по-дълго — от 25 до 40 дни. Това прави морския транспорт отличен избор за попълване на големи количества стоки без прекомерни разходи. Наземният транспорт служи като компромис за по-къси разстояния, като доставя пратки за 3 до 7 дни при умерени цени. От гледна точка на околната среда, наземният транспорт произвежда около 150 грама CO2 на килограм пратка, което е значително по-добре от 500 грама при въздушния транспорт. Компаниите, които искат да намалят разходите и въглеродния си отпечатък, често намират наземния транспорт за оптимален баланс между скорост, разходи и устойчивост.

Графици за доставка и планиране на наличностите според начина на превоз

Въздушният транспорт позволява на компаниите да поддържат по-малки запаси, но ги прави по-уязвими при внезапен скок в търсенето. При морско превозване бизнесите трябва да планират напред с около 8 до 12 седмици допълнителен запас, тъй като тези пратки пътуват много дълго време, което според данни от Pangea Network от миналата година всъщност увеличава разходите за съхранение с около 18%. Много умни мениджъри по логистиката обаче вече смесват подхода, разпределяйки своите наличности между различни видове транспорт. Тази стратегия работи доста добре за осигуряване на непрекъснато движение на продуктите през системата, като едновременно намалява риска от прекъсвания в веригата за доставки, особено по време на натоварени периоди от годината, когато всичко изглежда сякаш се обърква наведнъж.

Таблица за сравнение на начините на превоз: ключови показатели за бърза справка

Източник на данни: глобален анализ на логистиката за 2024 г.

Превозвачи, партньори с Amazon, срещу независими превозвачи: контрол, гъвкавост и интеграция

Програма за превозвачи партньори с Amazon: отстъпки и безпроблемна интеграция с FBA

Програмата за превозвачи партньори с Amazon предлага на продавачите по-ниски транспортни разходи и безпроблемно свързване със складовите си обекти FBA, което значително опростява попълването на запаси. Когато пратките минават през тази система, цялата информация автоматично постъпва в Seller Central, което намалява досадните ръчни грешки при проследяване, характерни за други платформи. Според проучвания на Ponemon от 2023 г. процентът на грешки намалява с около 37%, когато се използва собствената система на Amazon, вместо външни услуги. Преимуществото очевидно е в по-лесното спазване на строгите изисквания на Amazon относно опаковката и етикетирането. От друга страна, продавачите губят възможността да избират различни превозвачи или да персонализират маршрутите на доставка според своите конкретни нужди.

Превозвачи на трети страни за FBA: Споразумени цени и оперативна гъвкавост

Дружествата, които работят с превозвачи на трети страни, могат да водят преговори за цени и да коригират опциите си за доставка в зависимост от това колко спешна е доставката или какво се побира в техния бюджет. Много продавачи, които преместват големи обеми стоки, обикновено разделят пратките си между наземен транспорт за по-големи партиди стока и самолет, когато трябва бързо да изведат бързодвижещи се артикули. Около две трети от тези компании всъщност използват тази комбинирана стратегия, защото така успяват да управляват разходите, като в същото време задоволяват клиентските изисквания. Това, което прави този подход наистина ефективен, е възможността да обслужва различни търговски канали едновременно. Например, някои търговци могат да изпращат част от своята наличност директно до центровете за изпълнение на Amazon, докато друга част отива директно до магазини с физически обекти в града.

Експресни куриери (DHL, FedEx, UPS): Идеални за малки, спешни пратки

Експресните куриери доставят до центровете на FBA за 1–3 работни дни, което ги прави идеални за бързоходни артикули или неочаквани вълни на търсене. Въпреки че разходите на килограм са с 2–4 пъти по-високи в сравнение с обикновения товар, те намаляват прекомерното складиране и свеждат таксите за съхранение до минимум. Доставчици, използващи експресна доставка за около 15% от общия си обем, постигнаха подобрение в оборота на складовите запаси с 22% (анализ от 2024 г.).

Изборът на правилния метод за пратка чрез Amazon FBA зависи от съгласуването на опциите за превозвач със скоростта на движение на складовите запаси, маржина на продукта и целите за растеж.

Ключови фактори при избора на подходящия метод за пратка чрез Amazon FBA

Обем на пратката, честота и изисквания за палетизация

За компании, преместващи повече от 500 артикула на месец, товарните превози (LTL) обикновено спестяват около 40% в сравнение със стандартната пратка при работа с палетизирани стоки. Малките пакети под 50 паунда работят по-добре с модела на SPD за плащане на кутия, докато необичайните по форма или габаритни артикули започват реално да спестяват чрез консолидация на LTL. Допълнителната стъпка по палетизиране струва между 12 и 18 долара на палет, за да се отговаря на стандарта на Amazon, но се изплаща на дълга сметка. Според Logistics Tech Review миналата година правилно палетизираните стоки имат до 27% по-малко претенции за щети по време на транзит. Повечето фирми са съгласни, че тази първоначална разхода си заслужава всяко пени, като се има предвид защитата, която осигурява на ценния инвентар.

Тип продукт и сезонно търсене: Съгласуване на стратегията за доставка с пазарните нужди

Когато става въпрос за продукти с ограничен срок на годност и сезонни стоки, повечето компании все още използват въздушен транспорт, въпреки че той е с около 65% по-скъп. Основната причина? Доставянето на тези артикули навреме е по-важно от икономията. За неща, които не се влошават бързо и не са спешни, морският транспорт има много по-голям смисъл. Виждаме как компании намаляват проблемите със складовите запаси през четвъртото тримесечие с около една трета, когато подбират метода на превоз в съответствие с реалните клиентски нужди (според Supply Chain Digest, докладвано през 2023 г.). И да не забравяме разликите в разходите по време на по-бавни периоди през годината. Морски превоз за по-малко спешни товари струва около 1,20 щатски долара на килограм, докато въздушният скоква до 4,50 щатски долара на килограм. Такава разлика сериозно се усеща с течение на времето.

Балансиране на оборачая на складовите запаси и водещото време при различните видове транспорт

Продуктите с висок оборот поемат по-ефективно надбавките за въздушен транспорт, докато бавнодвижещите се максимизират спестяванията с 73% предимство в разходите на морския превоз, дори при удължен транзит.

Съображения за устойчивост: Намаляване на въглеродния отпечатък без жертване на скоростта

Според Доклада за емисиите от морско корабоплаване от 2024 г., морското превозване произвежда около 95% по-малко въглеродни емисии на килограм в сравнение с прехвърлянето на стоки чрез въздушен транспорт. Комбинирането на големи пратки с товарни кораби с по-малки местни полети при нужда намалява общите емисии приблизително с 40%, като в същото време осигурява наличност на продуктите в магазините през по-голямата част от времето – всъщност около 98% от времето. Много хора също проявяват загриженост по този въпрос. Повече от половината (над 61%) от абонатите на Amazon Prime предпочитат да получават пакетите си чрез по-екологични методи. Затова е логично компаниите започнаха да виждат устойчивостта не само като нещо добро за планетата, но и като фактор, който задържа клиентите доволни и склонни да се връщат отново.

Често задавани въпроси

Какво е Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) е услуга, предоставяна от Amazon, която позволява на продавачите да съхраняват своите продукти в складовете на Amazon и да оставят на Amazon грижата за съхранението, опаковането и доставката до клиентите.

Какви са предимствата от използването на Amazon FBA?

Amazon FBA предлага предимства като поемане на логистиката, осигуряване на достъп до Prime доставки и възможност за продавачите да се фокусират върху други аспекти на своя бизнес.

Как методите за доставка влияят върху разходите при Amazon FBA?

Избраният метод на доставка значително влияе на разходите; например, въздушният транспорт е по-бърз, но по-скъп от морския превоз.

Какво представлява програмата Amazon Partnered Carrier Program?

Това е програма, която предлага на продавачите намалени цени за пратки и безпроблемна интеграция със складовите обекти на Amazon.

Кога трябва да избера въздушен транспорт вместо морски?

Въздушният транспорт е идеален за времево чувствителни и високомаржови продукти, докато морският превоз е икономически изгоден за големи количества стока, които не са толкова чувствителни към времето.