Kako odabrati pravi Amazon FBA način dostave?

Razumijevanje prave metode slanja Amazon FBA i njezin utjecaj na poslovanje

Koja je točna metoda slanja Amazon FBA i zašto je važna

Amazonov program FBA omogućuje prodavačima da Amazonovom ogromnom logističkom sustavu prenese sve brige vezane uz skladištenje proizvoda, obradu narudžbi i komunikaciju s kupcima. Pronalaženje najboljeg načina dostave svodi se na određivanje onoga što najbolje odgovara svakoj pojedinoj vrsti proizvoda, uzimajući u obzir troškove, brzinu isporuke i učestalost okretanja zaliha. Nedavna analiza podataka iz Amazonovog Programa partnera prijevoznika iz 2023. godine pokazala je nešto zanimljivo – pametni prodavači koji su otkrili koje opcije dostave najbolje odgovaraju njihovim potrebama uspjeli su smanjiti troškove isporuke za oko 18 posto, a da pritom nisu izgubili status Prime. No pripazite na loše odluke, ljudi! Stvari poput slanja robe skupim zračnim prijevozom kada nije potrebna sutra ili dopuštanje da isporuke traju predugo ozbiljno mogu pogoditi marže profita, a još gore, uzrokovati prazne police, što nitko ne želi jer to znači izgubljene prodaje.

Uloga Fulfilled by Amazon (FBA) u logistici e-trgovine

Prema podacima Marketplace Pulsea iz 2024. godine, otprilike 75% paketa prodavača treće strane u Sjevernoj Americi prolazi kroz Amazonov FBA sustav. S mrežom od više od 200 centara za isporuku, prodavači mogu nuditi poželjne dostave unutar dva dana za članove Prime. A to je vrlo važno, s obzirom da otprilike 93% proizvoda koji se nalaze na vrhu rang liste imaju tu značajku. Kada je riječ o strategijama dostave, još uvijek je potrebno dobro razmisliti. Za manje količine, logičan izbor je dostava malih paketa, dok se za veće narudžbe spakovane na palete često bolje prikladnije koristi usluga manje od cijelog kamiona (Less Than Truckload). Ovaj pristup zapravo smanjuje trošak dostave po artiklu otprilike 22%, kako je navela tvrtka eLogistics 2023. godine. Točno planiranje ovih detalja pomaže poslovnim subjektima da prošire svoje operacije, a da pritom ne prenapnu logistički budžet.

Odobrenje za Prime i njegov utjecaj na poslovanje

Proizvodi koji zadovoljavaju uvjete za Prime konvertiraju otprilike 4,6 puta brže od redovnih ponuda, prema najnovijim podacima Jungle Scout-a iz 2024. Prodavači moraju slijediti Amazonova pravila za dostavu artikala u njihove skladište kako bi ostali prikladni. To znači osigurati da je sve ispravno zapakirano, točno označeno i isporučeno unutar uskih vremenskih okvira. Zračni prijevoz definitivno košta više novca u usporedbi s pomorskim prijevozom, zapravo oko 35% više. No većina prodavača smatra da je cijena opravdana jer im inventar ostaje dostupan otprilike 98% tijekom gužvi u razdobljima kupnje kada kupci najviše kupuju. Postizanje ravnoteže između brzine dolaska robe i ukupnih troškova pomaže u održavanju vidljivosti proizvoda tijekom vremena i izgradnji odnosa s kupcima koji se stalno vraćaju.

Procjena opcija dostave: usporedba brzine, cijene i pouzdanosti

Dostava malih paketa (SPD) nasuprot manjem od kamiona (LTL): pridruživanje količine načinu

Dostava malih paketa odlično funkcionira za slanje artikala ispod 150 funti. Paketi se isporučuju direktno do vrata, što je smisleno za poduzeća koja testiraju nove proizvode ili dopunjuju zalihe popularnih artikala. Nedostatak? Svaki pojedinačni paket obično košta više novca. Kada se promatraju veće količine, prijevoz manjeg tereta (LTL) postaje financijski isplativ kada govorimo o količini robe između šest i osamnaest paleta. Prema istraživanju tvrtke Broussard Logistics s prošle godine, poduzeća mogu uštedjeti oko 34 posto na troškovima prijevoza dijeljenjem prostora u prikolici s drugim pošiljateljima i korištenjem optimiziranih ruta. Većina proizvođača smatra da im prijevoz LTL pruža bolju vrijednost kad redovito prevoze više od 500 jedinica mjesečno, pogotovo kada je riječ o palete pakiranoj robnoj zalihi.

Zračni, morski i kopneni prijevoz: globalni kompromisi za odabir pravilnog načina isporuke za Amazon FBA

Zračni prijevoz stvari je brz, obično unutar 2 do 5 dana, ali uz visoku cijenu od oko 6,50 do 8 USD po kilogramu. To je otprilike tri puta više nego što košta pomorski prijevoz, pa većina tvrtki koristi zračni transport samo kada im je nešto hitno potrebno ili kada rade s proizvodima koji imaju visoku maržu profita. Pomorske opcije poput slanja punog kontejnera (FCL) ili manje od kontejnera (LCL) obično variraju između 1,20 i 2,50 USD po kg, iako isporuka traje dulje — od 25 do 40 dana. Zbog toga je pomorski prijevoz odličan za dopunu velikih količina robe bez prevelikog opterećenja budžeta. Kopneni prijevoz služi kao kompromis za kraće udaljenosti, isporučujući pakete u roku od 3 do 7 dana umjerenim cijenama. S ekološkog stajališta, kopneni prijevoz proizvodi oko 150 grama CO2 po kilogramu robe, što je znatno bolje od zračnog prijevoza koji emitira 500 grama po kilogramu. Tvrtke koje žele smanjiti troškove istovremeno smanjujući svoj ugljični otisak često smatraju da kopneni prijevoz nudi pravi balans između brzine, troška i održivosti.

Vremenski okviri isporuke i planiranje zaliha prema načinu prijevoza

Zračnim prijevozom tvrtke mogu zadržati manje zalihe, ali su time više izložene naglom skoku potražnje. Kod pomorskog prijevoza, poduzeća moraju unaprijed planirati s dodatnih 8 do 12 tjedana zaliha jer ove isporuke dugo traju, što je prema podacima mreže Pangea iz prošle godine zapravo povećalo troškove skladištenja za oko 18%. Međutim, mnogi pametni menadžeri logistike sada kombiniraju različite metode, raspodjeljujući svoje zalihe između različitih načina prijevoza. Ova strategija prilično dobro funkcionira za održavanje kretanja proizvoda kroz sustav i smanjenje rizika od poremećaja u lancu opskrbe, osobito tijekom napornih razdoblja u godini kada se čini da sve istovremeno kvari.

Tablica usporedbe načina prijevoza: ključni pokazatelji na prvi pogled

Izvor podataka: globalna analiza logistike 2024.

Amazon-Partneri nasuprot prijevoznicima treće strane: Kontrola, fleksibilnost i integracija

Program prijevoznika partnera Amazona: Popusti i besprijekorna integracija s FBA

Program prijevoznika partnera Amazona nudi prodavačima niže troškove dostave i besprijekornu povezanost s njihovim FBA skladištima, što pojednostavljuje upravljanje dopunom zaliha. Kada se pošiljke obrađuju kroz ovaj sustav, sva informacija se automatski prenosi u Seller Central, čime se smanjuju frustrirajuće ručne pogreške u praćenju koje pate drugi platforme. Neki istraživački nalazi Ponemon iz 2023. pokazali su da se stopa pogrešaka smanjuje za oko 37% kada se koristi vlastiti sustav Amazona umjesto usluga izvana. Prednost je svakako prisutna za one koji žele ostati u skladu s ozbiljnim zahtjevima Amazona u vezi pakiranja i označavanja. S druge strane, prodavači gube mogućnost odabira različitih prijevoznika ili prilagodbe ruta dostave prema svojim specifičnim potrebama.

Prijevoznici treće strane za FBA: Pregovorene cijene i operativna fleksibilnost

Poduzeća koja surađuju s prijevoznicima treće strane mogu pregovarati o cijenama i prilagođavati opcije dostave ovisno o hitnosti isporuke ili ograničenjima u budžetu. Mnogi prodavači koji premještaju velike količine robe obično dijele svoje isporuke između kopnenog prijevoza za veće serije zaliha i zrakoplova kada žele brzo isporučiti artikle s visokim prodajnim potencijalom. Otprilike dvije trećine ovih tvrtki zapravo koristi ovu kombiniranu strategiju jer im pomaže u upravljanju troškovima, a istovremeno zadovoljava zahtjeve kupaca. Ono što ovom pristupu osigurava uspjeh jest da istovremeno zadovoljava različite kanale prodaje. Na primjer, neki maloprodajni trgovci dio svoje robe šalju izravno u skladišta Amazonove logističke mreže, dok drugi dio ide izravno u fizičke trgovine u gradu.

Brzi kuriri (DHL, FedEx, UPS): Idealni za male, hitne pošiljke

Izrazite kurirske službe isporučuju na FBA centre u roku od 1–3 radna dana, zbog čega su idealne za brzo rotirajuće SKU jedinice ili neočekivane skokove potražnje. Iako su troškovi po funti 2–4 puta viši u odnosu na standardni prijevoz, one smanjuju prekomjerno skladištenje i niže skladišne naknade. Prodavači koji koriste izrazitu dostavu za 15% ukupnog volumena ostvarili su poboljšanje obrta zaliha od 22% (analiza 2024.).

Izbor pravu Amazon FBA metodu slanja ovisi o usklađivanju mogućnosti prijevoznika s brzinom rotacije zaliha, maržama proizvoda i ciljevima rasta.

Ključni faktori za odabir prave Amazon FBA metode slanja

Volumen isporuke, učestalost i zahtjevi za palete

Kod tvrtki koje svaki mjesec prevoze više od 500 stavki, prijevoz manjih tereta (LTL) obično uštedi oko 40% u usporedbi sa standardnom poštanskom dostavom kod paleteiziranog tereta. Male pakete ispod 50 funti bolje je slati putem SPD-ovog modela plaćanja po kutiji, dok nepravilno oblikovani ili preveliki predmeti znatno uštede kroz konsolidaciju LTL-a. Dodatni korak paleteizacije košta između 12 i 18 dolara po paleti kako bi se zadovoljili standardi Amazona, ali dugoročno isplativost je jasna. Prema Logistics Tech Review-u prošle godine, pravilno paleteizirane robe imaju do 27% manje reklamacija za oštećenja tijekom prijevoza. Većina poslovnih subjekata slaže se da je ovaj početni trošak svake dodatne kopejke vrijedan s obzirom na zaštitu koju nudi važnoj zalihi.

Vrsta proizvoda i sezonska potražnja: Usklađivanje strategije dostave s tržišnim potrebama

Kada je riječ o perivajućim i sezonskim proizvodima, većina tvrtki i dalje odabire zračni prijevoz iako košta oko 65% više. Glavni razlog? Dostava ovih artikala na tržište u pravo vrijeme važnija je od uštede novca. Za stvari koje se ne pokvare brzo i nisu hitni zahtjevi, prijevoz morem puno više ima smisla. Vidjeli smo da tvrtke koje usklade svoje metode dostave s onim što kupci zapravo žele, smanje probleme s zalihama u četvrtom kvartalu za otprilike trećinu (o tome je Supply Chain Digest izvijestio još 2023. godine). I ne smijemo zaboraviti razlike u cijenama tijekom sporijih razdoblja u godini. Prijevoz tereta morem za manje hitne pošiljke iznosi oko 1,20 USD po kilogramu, dok zračni prijevoz skoči na 4,50 USD po kilogramu. Takva razlika se dugoročno znatno gomila.

Balansiranje obrtaja zaliha i vremena isporuke prema vrstama prijevoza

Proizvodi s visokim prometom učinkovitije apsorbiraju dodatne troškove zračnog prijevoza, dok sporiji proizvodi maksimalno štede na pomorskom prijevozu koji nudi 73% uštede u troškovima, čak i uz dulje vrijeme transporta.

Razmatranja o održivosti: Smanjenje emisije ugljičnog otisa bez gubitka brzine

Prema Izvješću o emisijama na moru iz 2024. godine, pomorski prijevoz proizvodi oko 95% manje emisija ugljika po kilogramu u usporedbi s zračnim prijevozom robe. Kombiniranje velikih pošiljki na teretnim brodovima s manjim lokalnim letovima kad je potrebno smanjuje ukupne emisije otprilike za 40%, istovremeno osiguravajući dostupnost proizvoda u trgovinama većinu vremena — zapravo oko 98% vremena. Ovo također znači mnogo ljudima. Više od polovice (preko 61%) pretplatnika Amazon Primea preferira primanje svojih paketa ekološkijim metodama. Stoga ima smisla da tvrtke počinju shvaćati održivost ne samo kao dobro za planet, već i kao faktor koji zadovoljava kupce i potiče ih da se vraćaju ponovno.

Često postavljana pitanja

Što je Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) je usluga koju pruža Amazon i koja omogućuje prodavačima da pohranjuju svoje proizvode u skladištima Amazona, dok Amazon preuzima brigu o skladištenju, pakiranju i dostavi kupcima.

Koje su prednosti korištenja Amazon FBA?

Amazon FBA nudi prednosti poput obrade logistike, pružanja pristupa Prime dostavi i omogućavanja prodavačima da se fokusiraju na druge aspekte svog poslovanja.

Kako načini dostave utječu na troškove Amazon FBA-a?

Odabrani način dostave znatno utječe na troškove; na primjer, zračni prijevoz je brži, ali skuplji od pomorskog prijevoza.

Što je Program partnera prijevoznika Amazona?

To je program koji prodavačima nudi povoljnije tarife za dostavu i bezproblematičnu integraciju s Amazonovim skladišnim objektima.

Kada trebam odabrati zračni umjesto pomorskog prijevoza?

Zračni prijevoz idealan je za rokovi osjetljive i visokomaržinalne proizvode, dok je pomorski prijevoz ekonomičniji za velike količine isporuke koje nisu toliko osjetljive na vrijeme.