Jak si vybrat správný způsob dopravy Amazon FBA?

Porozumění správnému způsobu dopravy přes Amazon FBA a jeho dopad na podnikání

Co je to správný způsob dopravy přes Amazon FBA a proč je důležitý

Program FBA od Amazonu umožňuje prodejcům předat všechny starosti spojené s ukládáním produktů, zpracováním objednávek a komunikací se zákazníky rozsáhlému logistickému systému společnosti Amazon. Nalezení nejvhodnějšího způsobu dopravy v podstatě závisí na tom, co nejlépe funguje pro každý konkrétní typ produktu, a to s ohledem na náklady, rychlost doručení a frekvenci obratu zásob. Nedávná analýza dat z Programu partnerštých dopravců Amazonu za rok 2023 odhalila zajímavý fakt – chytří prodejci, kteří zjistili, které možnosti dopravy pro ně fungují nejlépe, dokázali snížit své náklady na plnění objednávek přibližně o 18 procent, aniž by při tom ztratili status Prime. Buďte ale opatrní, protože špatná rozhodnutí mohou být riskantní! Například odesílání zboží drahou leteckou přepravou, když není třeba, aby bylo dodáno hned druhý den, nebo nechávání zásilek příliš dlouho ve zpoždění, může vážně poškodit hraniční zisk, nebo ještě hůře, způsobit prázdné regály, což si nikdo nepřeje, protože to znamená ztrátu prodeje.

Role plnění přes Amazon (FBA) v logistice e-commerce

Podle dat společnosti Marketplace Pulse z roku 2024 prochází přibližně 75 % zásilek prodejců třetích stran v Severní Americe systémem FBA od Amazonu. Díky síti více než 200 plnicích center mohou prodejci nabízet žádané dvoudenní doručení pro členy Prime. A to je velmi důležité, protože přibližně 93 % produktů umístěných v prvních pozicích v žebříčku tuto funkci mají. Pokud jde o strategie dopravy, stále je zapotřebí určitá úvaha. U menších objemů dává smysl použít dodávku malých zásilek, zatímco větší objednávky paletované často lépe fungují s linkovou dopravou (Less Than Truckload). Tento přístup podle zprávy eLogistics z roku 2023 skutečně snižuje náklady na dopravu každé položky zhruba o 22 %. Správné nastavení těchto detailů pomáhá firmám rozšiřovat své operace, aniž by přitom vynakládaly nadměrné náklady na logistiku.

Způsobilost pro Prime a její dopad na výkon prodeje

Produkty, které splňují podmínky pro Prime, mají podle nejnovějších dat z roku 2024 od Jungle Scoutu přibližně 4,6krát vyšší konverzi než běžné nabídky. Prodejci musí dodržovat pravidla Amazonu pro doručení zboží do jejich skladů, aby si udrželi nárok na účast. To znamená, že musí zajistit správné balení, správné označení a dopravu v rámci striktních časových oken. Náklady na leteckou přepravu jsou rozhodně vyšší ve srovnání s mořskou přepravou – o přibližně 35 % navíc. Většina prodejců však považuje tuto částku za ospravedlněnou, protože jejich zásoby zůstávají k dispozici přibližně na 98 % během období s intenzivním nákupem, kdy zákazníci nakupují nejvíce. Dosáhnutí rovnováhy mezi rychlostí dodání a celkovými náklady pomáhá udržet viditelnost produktů v čase a buduje vztahy se zákazníky, kteří se opakovaně vrací.

Hodnocení možností dopravy: porovnání rychlosti, nákladů a spolehlivosti

Doprava malých zásilek (SPD) versus méně než nákladní automobil (LTL): přizpůsobení objemu způsobu dopravy

Doručování malých zásilek funguje skvěle při přepravě položek do hmotnosti 150 liber. Zásilky jsou doručovány až ke dveřím, což dává smysl pro společnosti, které vyzkouší nové produkty nebo doplňují zásoby populárních položek. Nevýhoda? Každá jednotlivá zásilka obvykle stojí více peněz. Pokud se zaměříme na větší objemy, pak přeprava menších nákladů (LTL) začíná být finančně výhodná již od šesti do osmnácti palet zboží. Podle výzkumu společnosti Broussard Logistics z minulého roku mohou podniky ušetřit přibližně 34 procent nákladů na přepravu tím, že si budou sdílet prostor v návěsu s jinými odesílateli a využijí optimalizované trasy. Většina výrobců zjistí, že když pravidelně přepravují více než 500 jednotek měsíčně, přechod na LTL přepravu obecně přináší lepší poměr cena/výkon, zejména pokud jde o paletizované zásoby.

Letem, mořem a pozemní dopravou: globální kompromisy pro správnou metodu přepravy na Amazon FBA

Letecká přeprava dopraví zboží rychle, obvykle do 2 až 5 dnů, ale stojí značnou cenu kolem 6,50 až 8 dolarů za kilogram. To je přibližně trojnásobek nákladů na mořskou přepravu, proto většina společností používá leteckou dopravu pouze tehdy, když potřebuje zboží okamžitě, nebo se jedná o produkty s vysokou marží zisku. Mořská přeprava, jako plná kontejnerová lož (FCL) nebo částečná kontejnerová lož (LCL), obvykle stojí mezi 1,20 a 2,50 dolary za kg, avšak doručení trvá déle – od 25 do 40 dnů. Tím se stává námořní doprava ideální volbou pro doplňování velkých objemů zboží bez přílišného zatížení rozpočtu. Pozemní doprava představuje kompromis pro kratší vzdálenosti, při které jsou zásilky doručeny za 3 až 7 dnů za střední sazby. Z hlediska životního prostředí pozemní doprava produkuje přibližně 150 gramů CO2 na kilogram přepraveného zboží, což je mnohem lepší než 500 gramů CO2 za kilogram u letecké přepravy. Společnosti, které chtějí snižovat náklady i svou uhlíkovou stopu, často nacházejí v pozemní dopravě optimální rovnováhu mezi rychlostí, náklady a udržitelností.

Dodací lhůty a plánování zásob podle způsobu přepravy

Letecká přeprava umožňuje firmám udržovat nižší zásoby, ale zvyšuje jejich náchylnost k náhlému nárůstu poptávky. U námořní přepravy musí podniky plánovat dopředu s přibližně 8 až 12 týdny navíc zásob, protože tyto lodní přepravy trvají tak dlouho, což podle dat společnosti Pangea Network z minulého roku ve skutečnosti zvyšuje náklady na skladování o přibližně 18 %. Mnozí chytří manažeři logistiky však nyní kombinují různé metody, rozdělují své zásoby mezi různé druhy dopravy. Tato strategie poměrně dobře funguje pro udržení toku produktů systémem a současně snižuje riziko poruch v řetězci dodavatelů, zejména v obdobích vyšší zátěže, kdy se zdá, že najednou všechno jde špatně.

Srovnávací tabulka způsobů přepravy: klíčové ukazatele na první pohled

Zdroj dat: globální analýza logistiky 2024

Služba Amazon-Partnered vs. dopravci třetích stran: Řízení, flexibilita a integrace

Program dopravců spolupracujících s Amazonem: Slevy a bezproblémová integrace do FBA

Program dopravců spolupracujících s Amazonem nabízí prodejcům nižší náklady na přepravu a bezproblémové připojení k jejich skladovacím zařízením FBA, čímž se výrazně usnadňuje správa doplňování zásob. Když jsou zásilky odesílány touto soustavou, veškeré informace se automaticky přenášejí do Seller Central, což eliminuje frustrující chyby ručního sledování, které obtěžují jiné platformy. Některé studie společnosti Ponemon z roku 2023 zjistily, že při použití systému od Amazonu místo externích služeb dochází ke snížení chybovosti přibližně o 37 %. Výhodou je také dodržování přísných požadavků Amazonu na balení a štítkování. Na druhou stranu ale prodejci ztrácejí možnost volby různých dopravců nebo přizpůsobení dodacích tras podle svých konkrétních potřeb.

Dopravci třetích stran pro FBA: Vyjednané sazby a provozní flexibilita

Společnosti, které pracují s dopravci třetích stran, mohou vyjednávat ceny a upravovat možnosti dopravy podle toho, jak naléhavá je dodávka, nebo co odpovídá jejich rozpočtovým omezením. Mnoho prodejců, kteří přesouvají velké objemy zboží, obvykle dělí své zásilky mezi pozemní dopravu pro velké dávky zásob a leteckou dopravu, když potřebují rychle dodat horké prodejní položky. Přibližně dvě třetiny těchto společností skutečně používají tuto kombinovanou strategii, protože jim pomáhá řídit náklady a zároveň splňovat požadavky zákazníků. To, co tento přístup skutečně činí účinným, je jeho schopnost obsloužit současně různé prodejní kanály. Například někteří maloobchodníci mohou poslat část své zásoby přímo do výdejních center Amazonu, zatímco další část putuje rovnou do kamenných obchodů ve městě.

Expresní kurýři (DHL, FedEx, UPS): Ideální pro malé, naléhavé zásilky

Expresní kurýři doručují do center FBA za 1–3 pracovní dny, což je ideální pro rychle se pohybující SKUs nebo neočekávané nárůsty poptávky. I když jsou náklady na libru o 2–4× vyšší ve srovnání se standardní přepravou, snižují přeskladnění a nižší skladovací poplatky. Prodejci využívající expresní dopravu pro 15 % celkového objemu zaznamenali zlepšení obratu zásob o 22 % (analýza 2024).

Výběr správnou metodu dopravy Amazon FBA závisí na sladění možností dopravců s rychlostí rotace zásob, maržemi produktů a cíli růstu.

Klíčové faktory pro výběr správné metody dopravy Amazon FBA

Objem zásilky, frekvence a požadavky na paletizaci

U firem, které přepravují více než 500 položek měsíčně, LTL přeprava obvykle ušetří zhruba 40 % ve srovnání se standardní balíkovou dopravou při manipulaci s paletizovaným nákladem. Malé balíčky pod 50 liber lépe fungují s SPD modelem placení za krabici, zatímco ty nepravidelné či přeměrné kusy opravdu začínají šetřit díky konsolidaci LTL. Dodatečný krok paletizace stojí mezi 12 až 18 USD za paletu, aby splňovala standardy Amazonu, ale dlouhodobě se to vyplatí. Podle Logistics Tech Review z minulého roku paletizované zboží má až o 27 % méně reklamací na poškození během přepravy. Většina firem souhlasí, že tato počáteční investice stojí za každý cent, vezme-li se v potaz ochrana cenného zásobovacího materiálu.

Typ produktu a sezónní poptávka: Přizpůsobení dopravní strategie potřebám trhu

Pokud jde o zboží rychle se kazící a sezónní produkty, většina společností stále volí leteckou přepravu, i když je o přibližně 65 % dražší. Hlavní důvod? Dostavení těchto položek na trh včas je důležitější než úspora peněz. U zboží, které se rychle nezkazí a není třeba dodat ihned, dává smysl více námořní přeprava. Viděli jsme, že firmy snížily problémy se skladovými zásobami ve čtvrtém čtvrtletí zhruba o třetinu, když přizpůsobily způsob dopravy skutečným požadavkům zákazníků (o tom informoval Supply Chain Digest již v roce 2023). A nemějme zapomínat ani na rozdíly v nákladech v obdobích s nižší poptávkou. Námořní přeprava méně urgentního zboží stojí přibližně 1,20 USD za kilogram, zatímco letecká přeprava dosahuje až 4,50 USD za kilogram. Tento rozdíl se v průběhu času opravdu sumuje.

Vyvážení obratu zásob a dodací lhůty mezi jednotlivými druhy dopravy

Výrobky s vysokou obratností efektivněji absorbuje přepravní prémie za leteckou přepravu, zatímco pomalu se pohybující položky maximalizují úspory díky 73% cenové výhodě námořní přepravy, i přes delší dobu přepravy.

Ekologické aspekty: Snížení uhlíkové stopy bez obětování rychlosti

Podle Zprávy o emisích z námořní dopravy z roku 2024 produkují lodní přepravy přibližně o 95 % méně uhlíkových emisí na kilogram ve srovnání s leteckou přepravou po vzduchu. Kombinace velkých zásilek na nákladních lodích s menšími místními leteckými přepravami podle potřeby snižuje celkové emise přibližně o 40 %, a to při zachování dostupnosti výrobků ve skladech většinu času – konkrétně asi 98 % času. Tento aspekt je důležitý i pro mnoho spotřebitelů. Více než polovina (přes 61 %) předplatitelů služby Amazon Prime dává přednost doručování svých zásilek ekologičtějšími metodami. Proto má smysl, aby firmy začaly vnímat udržitelnost nejen jako přínos pro planetu, ale také jako faktor, který udržuje spokojenost zákazníků a jejich ochotu nadále nakupovat.

Nejčastější dotazy

Co je Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) je služba poskytovaná společností Amazon, která umožňuje prodejcům ukládat své produkty do skladů Amazonu a nechat Amazon zpracovat skladování, balení a dopravu zákazníkům.

Jaké jsou výhody použití Amazon FBA?

Amazon FBA nabízí výhody, jako je zajištění logistiky, přístup k Prime dopravě a možnost prodejcům soustředit se na jiné aspekty svého podnikání.

Jak ovlivňují způsoby dopravy náklady na Amazon FBA?

Zvolený způsob dopravy výrazně ovlivňuje náklady; například letecká přeprava je rychlejší, ale dražší než námořní přeprava.

Co je to Program partnerů dopravců Amazonu?

Je to program, který nabízí prodejcům slevy na dopravném a bezproblémovou integraci se skladovými zařízeními Amazonu.

Kdy bych měl zvolit leteckou přepravu místo námořní?

Letecká přeprava je ideální pro časově citlivé a vysokomarginové produkty, zatímco námořní přeprava je cenově výhodná pro velkoobjemové zásilky, které nejsou tak časově náročné.