Kako izbrati pravi način pošiljanja Amazon FBA?

Razumevanje pravilne metode pošiljanja Amazon FBA in njen vpliv na poslovanje

Katera je pravilna metoda pošiljanja Amazon FBA in zakaj je pomembna

Program Amazon FBA omogoča prodajalcem, da vse težave s skladiščenjem izdelkov, obdelavo naročil in komunikacijo s strankami prepustijo ogromnemu logističnemu sistemu Amazona. Najboljšo možnost dostave najdemo tako, da ugotovimo, kaj najbolje deluje za posamezno vrsto izdelka, pri čemer upoštevamo stroške, hitrost dostave in pogostost obrabe zalog. Nedavna analiza podatkov iz programa Partnered Carrier Program Amazona za leto 2023 je pokazala nekaj zanimivega – pametni prodajalci, ki so ugotovili, katere možnosti dostave delujejo najbolje za njih, so uspeli zmanjšati stroške izpolnjevanja približno za 18 odstotkov, hkrati pa ohraniti svoj status Prime. Ampak bodite pozorni na slabe odločitve! Uporaba dragih letalskih prevozov, kadar blago ni treba dostaviti že jutri, ali predolge roke dostave lahko resno ogrozita maržo dobička, ali še huje povzročita prazne police, kar seveda nihče ne želi, saj to pomeni izgubo prodaje.

Vloga Fulfilled by Amazon (FBA) pri logistiki v e-trgovini

Okoli 75 % paketov prodajalcev tretjih oseb v Severni Ameriki potuje prek Amazonovega sistema FBA, kar kažejo podatki Marketplace Pulse iz leta 2024. Z mrežo več kot 200 centrov za izpolnjevanje naročil lahko prodajalci ponujajo želene dostave v dveh dneh prek Prime. To je zelo pomembno, saj ima ta funkcija približno 93 % najbolje uvrščenih izdelkov. Ko gre za strategije pošiljanja, je še vedno potrebno dobro premisliti. Za manjše količine se splača uporaba dostave majhnih paketov, medtem ko za večje naročila, pakirana na palete, pogosto bolje delujejo storitve Less Than Truckload. Ta pristop dejansko zmanjša strošek pošiljanja posameznega izdelka za približno 22 %, kot je poročala eLogistics leta 2023. Pravilna izvedba teh podrobnosti pomaga podjetjem razširiti dejavnost, ne da bi preveč zapravili za logistične stroške.

Upravičenost za Prime in njeno vpliv na prodajno uspešnost

Izdelki, ki izpolnjujejo pogoje za Prime, pretvarjajo približno 4,6-krat hitreje kot navadni oglasi, kar kaže najnovejši podatki Jungle Scout iz leta 2024. Prodajalci morajo upoštevati Amazonova pravila za dostavo artiklov v skladišča, da ohranijo ustreznost. To pomeni, da morajo zagotoviti pravilno pakiranje, točne nalepke in dostavo v tesnih časovnih okvirih. Zračni prevoz dejansko stane približno 35 % več kot pomorski prevoz. Vendar večina prodajalcev meni, da je cena vredna, ker ostaja zaloge na voljo približno 98 % med intenzivnimi obdobji nakupovanja, ko stranke kupujejo največ blaga. Ustrezno ravnotežje med hitrostjo dobave in stroški omogoča dolgoročno vidnost izdelkov ter gradi odnose s strankami, ki se ponovno vračajo.

Ocena možnosti dostave: primerjava hitrosti, stroškov in zanesljivosti

Dostava majhnih pošiljk (SPD) proti dostavi manj kot celovito tovorno enoto (LTL): usklajevanje količine s načinom prevoza

Dostava majhnih paketov odlično deluje pri pošiljanju artiklov pod 150 funtov. Paketi se dostavijo neposredno do vrat, kar je smiselno za podjetja, ki preskušajo nove izdelke ali dopolnjujejo zaloge priljubljenih artiklov. Slabost? Vsak posamezen paket običajno stane več denarja. Pri večjih količinah se manjše od prevoznega tovornjaka (LTL) prevoze začnejo izplačevati že pri šestih do osemnajstih paletnih mestih blaga. Glede na raziskave podjetja Broussard Logistics iz lanskega leta lahko podjetja prihranijo okoli 34 odstotkov stroškov prevoza tako, da si razdelijo prostor v prikolici z drugimi pošiljatelji in izkoristijo optimizirane poti. Večina proizvajalcev ugotovi, da se pri rednem premiku več kot 500 enot na mesec prehod na LTL-prevoz splošno izplati, še posebej kadar gre za paleto skladovanih zalog.

Zračni, morski in cestni tovor: globalni kompromisi za pravo metodo dostave Amazon FBA

Zračni prevoz stvari dostavi hitro, ponavadi v 2 do 5 dneh, vendar ob visoki ceni okoli 6,50 do 8 dolarjev na kilogram. To je približno trikrat več, kot stane pomorski prevoz, zato se večina podjetij odloči za zračni transport le takrat, kadar nujno potrebujejo nekaj takoj ali pri poslovanju z izdelki z visokimi maržami dobička. Možnosti pomorskega prevoza, kot so polna kontejnerska tovorna enota (FCL) ali manj kot kontejnerska tovorna enota (LCL), običajno stanejo med 1,20 in 2,50 dolarja na kg, vendar traja dostava dlje – od 25 do 40 dni. To naredi pomorski prevoz odlično možnost za dopolnjevanje zalog velikih količin blaga brez prevlade stroškov. Kopneni prevoz predstavlja srednjo pot za krajše razdalje, pri čemer pakete dostavi v 3 do 7 dneh po zmernih cenah. Z vidika okolja kopneni prevoz proizvede približno 150 gramov CO2 na kilogram prevoženega blaga, kar je veliko bolje kot pri zračnem prevozu, ki proizvede 500 gramov CO2 na kilogram. Podjetja, ki želijo zmanjšati stroške in hkrati tudi svoj ogljični odtis, pogosto ugotovijo, da kopneni prevoz ponuja pravo ravnovesje med hitrostjo, stroški in trajnostjo.

Časovni okviri dostave in načrtovanje zalog glede na način dostave

Zračni prevoz omogoča podjetjem, da ohranijo manjše zaloge, vendar jih naredi bolj ranljive ob nenadnem skoku povpraševanja. Pri pomorskem tovornem prevozu morajo podjetja naprej načrtovati s približno 8 do 12 tednov dodatnih zalog, saj te pošiljke pridejo zelo počasi, kar po podatkih Pangea Network iz lanskega leta dejansko poveča stroške shranjevanja za okoli 18 %. Mnogi pametni logistični managerji trenutno mešajo različne načine, tako da porazdelijo svoje zaloge med različne prevozne metode. Ta strategija deluje dokaj učinkovito pri zagotavljanju neprekinjenega pretoka izdelkov skozi sistem in hkrati zmanjšuje tveganje motenj v dobavnem veriženju, še posebej v napornih obdobjih v letu, ko se zdi, da se hkrati pokvari vse.

Primerjalna tabela načinov dostave: ključni kazalniki na prvi pogled

Vir podatkov: globalna analiza logistike 2024

Amazon-Partnered proti nosilcem tretjih oseb: nadzor, prilagodljivost in integracija

Program Amazonovega partnerja prevoznika: popusti in brezhibna integracija FBA

Program Amazonovega partnerja prevoznika ponuja prodajalcem nižje stroške dostave in neposredno povezavo s skladiščnimi objekti FBA, kar omogoča lažjo upravljanje polnjenja zalog. Ko pošiljke potujejo skozi ta sistem, se vsi podatki samodejno prenesejo v Seller Central, kar zmanjša frustrirajoče ročne napake pri sledenju, ki so pogoste na drugih platformah. Nekatere raziskave Ponemon iz leta 2023 kažejo, da se stopnja napak zmanjša za približno 37 %, če namesto zunanjih storitev uporabljamo Amazonov lastni sistem. Prednost je nedvomno v tem, da ostanejo prodajalci skladni s strogimi zahtevami Amazona glede pakiranja in označevanja. Vendar pa imajo prodajalci pri tem slabost – ne morejo izbirati med različnimi prevozniki ali prilagajati dostavnih poti glede na svoje specifične potrebe.

Prevozniki tretjih oseb za FBA: pogojene cene in operativna prilagodljivost

Podjetja, ki sodelujejo s prevozniki tretjih oseb, lahko pogajajo o cenah in prilagajajo možnosti dostave glede na nujnost dobave ali razpoložljivost sredstev. Mnogi prodajalci, ki premikajo velike količine blaga, običajno razdelijo svoje pošiljke med cestni promet za večje serije zaloge in letalski promet, kadar morajo hitro poslati hitro prodajane izdelke. Približno dve tretjini teh podjetij dejansko uporablja to kombinirano strategijo, saj jim pomaga pri upravljanju stroškov, hkrati pa ostanejo sposobna slediti strankovim zahtevam. To pristop dobro deluje tudi zato, ker hkrati upošteva različne prodajne kanale. Na primer, nekateri trgovci pošljejo del svoje zaloge neposredno v skladišča za izpolnjevanje naročil Amazona, drugi del pa neposredno v fizične trgovine po mestu.

Izrazni kurirji (DHL, FedEx, UPS): Idealni za majhne, nujne pošiljke

Izrazi kurirji dostavljajo v FBA centre v 1–3 delovnih dnevih, zaradi česar so idealni za hitro prodajane artikle ali nepričakovane povečave povpraševanja. Čeprav so stroški na kilogram 2–4× višji kot pri standardnem tovornem prevozu, zmanjšujejo prekomerno zalogo in nižajo skladiščne stroške. Prodajalci, ki uporabljajo izrazno pošiljanje za 15 % skupnega obsega, so v analizi za leto 2024 ugotovili izboljšanje obratovanja zaloge za 22 %.

Izbiro pravo Amazon FBA pošiljalno metodo je odvisen od uskladitve možnosti prevoznika s hitrostjo prometa zalog, maržami izdelkov in cilji rasti.

Ključni dejavniki pri izbiri prave Amazon FBA pošiljalne metode

Količina pošiljk, pogostost in zahteve glede palete

Za podjetja, ki vsak mesec premaknejo več kot 500 predmetov, LTL prevoz običajno prihrani okoli 40 % v primerjavi s standardnim pošiljkarskim dostavam pri paletizirani tovoru. Majhne pošiljke z maso pod 50 funtov so bolj učinkovite s SPD-jevim modelom plačila po škatli, medtem ko pri nepravilno oblikovanih ali prevelikih predmetih resnično začnemo opažati prihranke z LTL konsolidacijo. Dodatni korak paletizacije stane med 12 in 18 dolarji na paleto, da bi izpolnili standarde Amazona, a se dolgoročno splača. Po podatkih revije Logistics Tech Review iz lanskoletnega leta se pri pravilno paletiziranih blagojavah pojavlja do 27 % manj reklamacij zaradi poškodb med prevozom. Večina podjetij meni, da se ta začetna stroška poplačata, glede na zaščito, ki jo ponujata za vrednostno zalogo.

Vrsta izdelka in sezonska povpraševanja: Usklajevanje strategije dostave s tržnimi potrebami

Ko gre za kvarljive in sezonske izdelke, večina podjetij še vedno uporablja zračni prevoz, čeprav stane približno 65 % več. Glavni razlog? Načasen dostop teh artiklov na trg je pomembnejši od varčevanja z denarjem. Za izdelke, ki se ne pokvarijo hitro in niso nujni, je pomorski prevoz veliko bolj smiseln. Videli smo podjetja, ki so svoje težave s zalogo v četrtletju zmanjšala za približno tretjino, ko so uskladila načine dostave z dejanskimi željami strank (to je poročal Supply Chain Digest leta 2023). In ne pozabimo na razlike v stroških v obdobjih z manjšim prometom. Pomorski prevoz za manj nujne tovore stane približno 1,20 evra na kilogram, medtem ko zračni prevoz znaša do 4,50 evra na kilogram. Takšna razlika se sčasoma res nabere.

Ravnotežje med obratom zalog in dobavnim rokom pri različnih načinih prevoza

Izdelki z visoko obrtbo bolj učinkovito absorbirajo dodatke za zračni prevoz, počasnejši pa maksimirajo prihranke z morskim prevozom, ki ponuja 73 % ceno prednost, tudi ob podaljšanem prevozu.

Razmislek o trajnosti: Zmanjševanje ogljičnega odtisa brez izgube hitrosti

Glede na poročilo o emisijah na morju iz leta 2024 pomorski prevoz proizvede približno 95 % manj ogljičnih emisij na kilogram v primerjavi s prevozom blaga po zraku. Kombinacija velikih pošiljk na tovornih ladjah z manjšimi lokalnimi leti, kadar je potrebno, zmanjša skupne emisije približno za 40 %, hkrati pa ohranja izdelke na voljo v trgovinah večino časa – dejansko približno 98 % časa. To zadevo imenuje veliko ljudi. Več kot polovica (več kot 61 %) naročnikov Amazon Prime raje prejme svoje pakete z ekološkimi metodami. Zato ima smisel, da podjetja trajnost vidijo ne le kot dobro za planet, temveč tudi kot dejavnik, ki stranke ohranja zadovoljne in jih spravlja, da se vračajo še naprej.

Pogosta vprašanja

Kaj je Amazon FBA?

Amazon FBA (izpolnjevanje naročil prek Amazona) je storitev, ki jo ponuja Amazon in ki prodajalcem omogoča shranjevanje svojih izdelkov v skladiščih Amazona ter prepustitev skrbi za shranjevanje, pakiranje in dostavo kupcem Amazonu.

Kateri so prednosti uporabe Amazon FBA?

Amazon FBA ponuja prednosti, kot so urejanje logistike, dostop do Prime dostave in možnost, da se prodajalci osredotočijo na druge vidike svojega poslovanja.

Kako vplivajo metode dostave na stroške Amazon FBA?

Izbirna metoda dostave znatno vpliva na stroške; na primer zračni prevoz je hitrejši, vendar dražji od pomorskega prevoza.

Kaj je program Amazon Partnered Carrier?

To je program, ki prodajalcem ponuja znižane cene dostave in brezhibno integracijo s skladiščnimi objekti Amazona.

Kdaj naj izberem zračni prevoz namesto pomorskega?

Zračni prevoz je idealen za časovno občutljive in visokomaržinalne izdelke, medtem ko je pomorski prevoz cenovno učinkovit za velikokratne pošiljke, ki niso tako občutljive na čas.