Ako si vybrať správny spôsob dopravy Amazon FBA?

Pochopenie správnej metódy dopravy Amazon FBA a jej dopadu na podnikanie

Aká je správna metóda dopravy Amazon FBA a prečo je dôležitá

Program FBA od Amazonu umožňuje predajcom odovzdať všetky starosti spojené so skladovaním produktov, spracovaním objednávok a komunikáciou s zákazníkmi rozsiahlemu logistickému systému spoločnosti Amazon. Nájdenie najvhodnejšieho spôsobu dopravy sa v skutočnosti redukuje na to, zistiť, čo najlepšie funguje pre každý konkrétny typ produktu, pri zohľadnení faktorov ako náklady voči rýchlosti doručenia a frekvencii obratu zásob. Nedávna analýza údajov z Programu partnerov dopravy Amazona za rok 2023 odhalila zaujímavú skutočnosť – múdri predajcovia, ktorí zistili, ktoré možnosti dopravy im najlepšie vyhovujú, dokázali znížiť svoje náklady na plnenie objednávok približne o 18 percent bez straty stavu Prime. Buďte však opatrní s chybnými rozhodnutiami, ľudia! Napríklad odosielanie tovaru drahou leteckou prepravou, keď nie je potrebné, aby dorazil už zajtra, alebo nechávanie prepravy príliš dlho, môže vážne poškodiť maržu zisku alebo ešte horšie spôsobiť prázdne poličky, čo si nikto nepria, pretože to znamená stratené predaje.

Úloha Fulfilled by Amazon (FBA) v logistike elektronického obchodovania

Podľa údajov Marketplace Pulse z roku 2024 približne 75 % zásielok predajcov tretích strán v Severnej Amerike prechádza cez systém FBA spoločnosti Amazon. S viac ako 200 skladmi na plnenie objednávok môžu predajcovia ponúkať žiadané doručenie do dvoch dní prostredníctvom služby Prime. A to má veľký význam, keďže približne 93 % produktov umiestnených na vrchu rebríčkov túto funkciu majú. Pri stratégiách dopravy je stále potrebné trochu premýšľať. Pre menšie množstvá dáva zmysel použitie malých balíkov, zatiaľ čo väčšie objednávky zabalené na paletách často lepšie fungujú s odberateľskými službami Less Than Truckload. Tento prístup podľa eLogistics z roku 2023 skutočne znížil náklady na prepravu každej položky približne o 22 %. Správne nastavenie týchto podrobností pomáha firmám rozširovať svoje operácie, aniž by preháňali výdavky na logistiku.

Nárok na Prime a jeho vplyv na výkon predaja

Produkty, ktoré spĺňajú podmienky pre Prime, majú podľa najnovších údajov Jungle Scoutu z roku 2024 konverziu približne 4,6-násobne vyššiu ako bežné ponuky. Predajcovia musia dodržiavať pravidlá Amazonu pre doručenie tovaru do ich skladov, ak chcú zostať oprávnení. To znamená, že všetko musí byť správne zabalené, správne označené a odoslané v rámci týchto krátkych časových okien. Letecká preprava je rozhodne nákladnejšia v porovnaní s možnosťami námornej prepravy, v skutočnosti o približne 35 % viac. Väčšina predajcov si však myslí, že táto cena sa vypláca, pretože ich zásoby zostávajú dostupné približne na úrovni 98 % počas období s intenzívnym nákupným správaním, keď zákazníci nakupujú najviac. Nájdenie tejto rovnováhy medzi rýchlosťou dodania a celkovými nákladmi pomáha udržiavať viditeľnosť produktov v čase a buduje vzťahy so zákazníkmi, ktorí sa opakovane vracajú.

Hodnotenie možností dopravy: porovnanie rýchlosti, nákladov a spoľahlivosti

Doprava malých zásielok (SPD) vs. menej než celé nákladné vozidlo (LTL): priradenie objemu k spôsobu dopravy

Doručovanie malých zásielok funguje výborne pri preprave položiek pod 150 libier. Zásielky sú doručené priamo ku dverám, čo dáva zmysel pre spoločnosti, ktoré vyskúšavajú nové produkty alebo dopĺňajú populárne položky. Nevýhoda? Každá jednotlivá zásielka zvyčajne stojí viac peňazí. Pri väčších objemoch sa už menej než nákladný automobil (LTL) začína vyplácať finančne, keď hovoríme o množstve tovaru od šiestich do osemnástich palet. Podľa výskumu spoločnosti Broussard Logistics z minulého roku môžu podniky ušetriť približne 34 percent na nákladoch na prepravu tým, že si budú deliť priestor v prívese s inými odosielateľmi a využijú optimalizované trasy. Väčšina výrobcov zistí, že keď pravidelne prepravujú viac ako 500 jednotiek mesačne, prechod na LTL prepravu zvyčajne ponúka lepšiu hodnotu, najmä keď ide o paletizované zásoby.

Vzdušná, námorná a pozemná preprava: Globálne kompromisy pre správnu metódu prepravy Amazon FBA

Letecká doprava veci doručí rýchlo, zvyčajne do 2 až 5 dní, ale za vysokú cenu približne 6,50 až 8 USD za kilogram. To je približne trojnásobok nákladov na námornú prepravu, preto väčšina spoločností používa leteckú prepravu len v prípade, že potrebujú niečo okamžite, alebo keď ide o produkty s vysokou maržou zisku. Možnosti námornej prepravy, ako plná kontajnerová lož (FCL) alebo čiastočná kontajnerová lož (LCL), bežne stojia medzi 1,20 a 2,50 USD za kg, avšak dodanie trvá dlhšie – od 25 do 40 dní. Tým sa námorná preprava stáva výbornou voľbou na doplnenie zásob veľkého množstva tovaru bez nadmerného zaťaženia rozpočtu. Pozemná doprava slúži ako kompromis pre kratšie vzdialenosti, pričom zásielky doručuje za 3 až 7 dní za miernu cenu. Z hľadiska životného prostredia pozemná doprava produkuje približne 150 gramov CO2 na kg prepraveného tovaru, čo je oveľa lepšie ako 500 gramov CO2 za kg pri leteckej preprave. Spoločnosti, ktoré hľadajú zníženie nákladov aj svojho uhlíkového stopy, často nachádzajú v pozemnej doprave správnu rovnováhu medzi rýchlosťou, nákladmi a udržateľnosťou.

Časové rámce dodania a plánovanie zásob podľa spôsobu prepravy

Letecká preprava umožňuje firmám udržiavať nižšie zásoby, no zároveň ich viac vystavuje riziku pri náhlom náraste dopytu. Pri námornej preprave musia podniky plánovať dopredu s približne 8 až 12 týždňami navyše skladovaných zásob, pretože tieto zásielky prichádzajú veľmi pomaly, čo podľa údajov Pangea Network z minulého roku zvyšuje náklady na skladovanie približne o 18 %. Mnohí inteligentní manažéri logistiky však teraz kombinujú rôzne metódy, rozdeľujú svoje zásoby medzi rôzne druhy dopravy. Táto stratégia sa osvedčila pri udržiavaní plynulého toku tovaru systémom a znižovaní rizika prerušenia dodávateľského reťazca, najmä počas období vysokej zaťaženosti, keď sa zdá, že všetko naraz ide zle.

Porovnávacia tabuľka spôsobov prepravy: kľúčové ukazovatele na prvý pohľad

Zdroj dát: globálna analýza logistiky 2024

Služba Amazon-Partnered vs. externí prepravcovia: kontrola, flexibilita a integrácia

Program prepravcov spolupracujúcich s Amazonom: zľavy a bezproblémová integrácia FBA

Program prepravcov spolupracujúcich s Amazonom ponúka predajcom nižšie náklady na dopravu a bezproblémové pripojenie k ich skladovým zariadeniam FBA, čo výrazne uľahčuje správu dopĺňania zásob. Keď sú zásielky odoslané cez tento systém, všetky informácie sa automaticky prenášajú priamo do Seller Central, čím sa eliminujú frustrujúce chyby manuálneho sledovania, ktoré sužujú iné platformy. Podľa štúdií z roku 2023 od Ponemon sa miera chýb znížila približne o 37 % pri použití vlastného systému Amazonu oproti externým službám. Výhodou je určite dodržiavanie prísnych požiadaviek Amazonu týkajúcich sa balenia a označovania. Na druhej strane však predajcovia stratia možnosť si vybrať iných prepravcov alebo prispôsobiť trasy doručovania podľa svojich konkrétnych potrieb.

Externí prepravcovia pre FBA: vyjednané sadzby a prevádzková flexibilita

Spoločnosti, ktoré pracujú s prepravcami tretích strán, môžu vyjednávať ceny a upravovať možnosti dopravy v závislosti od toho, ako naliehavá je dodávka, alebo čo zodpovedá ich rozpočtovým obmedzeniam. Mnohí predajcovia, ktorí prepravujú veľké objemy tovaru, zvyčajne rozdeľujú svoje zásielky medzi pozemnú dopravu pre väčšie dávky zásob a leteckú dopravu, keď potrebujú rýchlo dodať žiadane produkty. Asi dve tretiny týchto spoločností skutočne používajú túto kombinovanú stratégiu, pretože im pomáha riadiť náklady a zároveň napĺňa požiadavky zákazníkov. To, čo tento prístup skutočne činí účinným, je jeho schopnosť obslúžiť súčasne rôzne predajné kanály. Napríklad niektorí predajcovia môžu poslať časť svojej zásoby priamo do centier plnenia objednávok spoločnosti Amazon, zatiaľ čo iná časť ide priamo do kamenných obchodov v meste.

Expresné kurierové služby (DHL, FedEx, UPS): Ideálne pre malé, naliehavé zásielky

Expresné kurírské služby doručujú do centier FBA za 1–3 pracovné dni, čo ich robí ideálnymi pre rýchlo sa pohybujúce SKUs alebo neočakávané nárasty dopytu. Hoci náklady na libru sú o 2–4× vyššie ako pri štandardnej preprave, znižujú prebytočné skladovanie a nižšie poplatky za uskladnenie. Predajcovia, ktorí využívajú expresnú dopravu pre 15 % celkového objemu, zaznamenali zlepšenie obratu zásob o 22 % (analýza z roku 2024).

Výber správna metóda dopravy Amazon FBA závisí od zhody možností prepravcu so rýchlosťou obehu zásob, maržami produktu a cieľmi rastu.

Kľúčové faktory pri výbere správnej metódy dopravy Amazon FBA

Objem zásielky, frekvencia a požiadavky na paletizáciu

Pre spoločnosti, ktoré mesačne prepravujú viac ako 500 položiek, LTL preprava zvyčajne ušetrí približne 40 % oproti štandardnej balíkovej doprave pri paletizovanom náklade. Malé balíky pod 50 librami lepšie fungujú s modelom SPD pay-per-box, zatiaľ čo nepravidelné alebo nadrozmerné predmety začínajú prinášať úspory prostredníctvom LTL konsolidácie. Dodatočný krok paletizácie stojí medzi 12 a 18 dolármi za paletu, aby boli splnené štandardy Amazonu, no dlhodobo sa to vypláca. Podľa Logistics Tech Review z minulého roka je počet reklamácií na poškodenie správne paletizovaného tovaru počas prepravy až o 27 % nižší. Väčšina firiem súhlasí, že tieto počiatočné náklady sa plne vyplatia vzhľadom na ochranu cennej zásoby.

Typ produktu a sezónny dopyt: Prispôsobenie stratégií dopravy potrebám trhu

Keď ide o rýchlokvarnejúce a sezónne produkty, väčšina spoločností stále používa leteckú prepravu, aj keď je o približne 65 % drahšia. Hlavný dôvod? Dodať tieto položky na trh včas je dôležitejšie než šetriť peniaze. Pre tovar, ktorý sa dlho nekazí a nie je naliehavý, má viac zmyslu námorná preprava. Videli sme, ako podniky znížili problémy so skladovými zásobami vo štvrtom štvrťroku približne o tretinu, keď prispôsobili spôsob dopravy tomu, čo zákazníci skutočne chcú (Supply Chain Digest to uviedol už v roku 2023). A nesmieme zabudnúť ani na rozdiely v nákladoch počas menej zaťažených období roka. Náklady na prepravu morskou cestou pre menej naliehavý tovar sú približne 1,20 USD za kilogram oproti leteckej preprave, ktorá stojí až 4,50 USD za kilogram. Takýto rozdiel sa v priebehu času výrazne prejaví.

Vyváženie obratu zásob a dodacích lehôt pri rôznych druhoch dopravy

Výrobky s vysokou obrátenosťou efektívnejšie absorbuje prémie za leteckú prepravu, zatiaľ čo pomaly sa predávajúce položky maximalizujú úspory s 73% cenovou výhodou námornej prepravy, aj napriek dlhšej tranzitnej dobe.

Ekologické aspekty: Znižovanie uhlíkovej stopy bez obeti požiadaviek na rýchlosť

Podľa Správy o emisiách z námornej dopravy z roku 2024, námorná preprava produkuje približne o 95 % menej emisií CO₂ na kilogram v porovnaní s leteckou prepravou tovaru. Kombinácia veľkých zásielok na nákladných loďiach s menšími miestnymi leteckými prepravami podľa potreby zníži celkové emisie približne o 40 %, a to pri zachovaní dostupnosti tovaru v obchodoch väčšinu času – v skutočnosti asi 98 % času. Veľa ľudí má k tejto téme pozitívny vzťah. Viac ako polovica (viac ako 61 %) odberateľov služby Amazon Prime uprednostňuje doručovanie zásielok ekologickejšími spôsobmi. Preto je logické, že firmy začínajú vnímať udržateľnosť nielen ako niečo prospešné pre planétu, ale aj ako faktor, ktorý udržiava spokojnosť zákazníkov a ich vernosť značke.

Často kladené otázky

Čo je Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) je služba poskytovaná spoločnosťou Amazon, ktorá umožňuje predajcom uchovávať svoje produkty v skladoch Amazonu a nechať Amazon zabezpečiť skladovanie, balenie a dopravu zákazníkom.

Aké sú výhody používania Amazon FBA?

Amazon FBA ponúka výhody, ako je riešenie logistiky, poskytovanie prístupu k Prime doprave a umožnenie predajcom sústrediť sa na iné aspekty svojho podnikania.

Ako ovplyvňujú spôsoby dopravy náklady na Amazon FBA?

Zvolený spôsob dopravy výrazne ovplyvňuje náklady; napríklad letecká preprava je rýchlejšia, ale drahšia ako námorná preprava.

Čo je to Program partnerov dopravcov Amazonu?

Je to program, ktorý ponúka predajcom zľavnené sadzby za prepravu a bezproblémovú integráciu so skladovými zariadeniami Amazonu.

Kedy by som mal zvoliť leteckú prepravu namiesto námornej?

Letecká preprava je ideálna pre časovo citlivé a vysokoziskové produkty, zatiaľ čo námorná preprava je cenovo výhodnejšia pre veľkoobjemové zásielky, ktoré nie sú tak citlivé na čas.