Kā izvēlēties pareizo Amazon FBA piegādes metodi?

Pareizas Amazon FBA piegādes metodes izpratne un tās ietekme uz biznesu

Kas ir pareizā Amazon FBA piegādes metode un kāpēc tā ir svarīga

Amazon FBA programma ļauj pārdevējiem visu produktu uzglabāšanas, pasūtījumu apstrādes un klientu apkalpošanas galvassāpes nodot Amazon milzīgajai loģistikas sistēmai. Labākās piegādes metodes atrašana patiesībā ir atkarīga no tā, lai noskaidrotu, kas darbojas katram konkrētam produktu veidam, ņemot vērā izmaksas salīdzinājumā ar piegādes ātrumu un to, cik bieži notiek krājumu apgrozība. Nesen veikts 2023. gada datu pārskats par Amazon Partner Carrier Programma parādīja kaut ko interesantu — tie gudrie pārdevēji, kuri izdomāja, kuras piegādes iespējas tiem darbojas vislabāk, izdevās samazināt savas izpildes izmaksas aptuveni par 18 procentiem, nezaudējot Prime statusu. Bet uzmanieties no sliktiem lēmumiem šeit, cilvēki! Piemēram, sūtīšana ar dārgu aviopārvadājumu, ja rītdien tas nav jāsaņem, vai pieļaujot, ka piegādes velkas pārāk ilgi, var nopietni ietekmēt peļņas maržas vai vēl ļaunāk izraisīt tukšus plauktus, ko neviens negrib, jo tas nozīmē zaudētus pārdošanas gadījumus.

Izpildītās Amazon (FBA) loma e-komercijas loģistikā

Saskaņā ar Marketplace Pulse datiem no 2024. gada aptuveni 75 % trešo pušu pārdevēju pakotņu Ziemeļamerikā tiek izvadītas caur Amazon FBA sistēmu. Izmantojot vairāk nekā 200 izpildcentrus, pārdevēji var piedāvāt tiešām vēlamos divu dienu Prime piegādes pakalpojumus. Un tas ir ļoti svarīgi, jo aptuveni 93 % no augšējos pozīcijos rangu sarakstā esošajiem produktiem piedāvā šo funkciju. Attiecībā uz piegādes stratēģijām joprojām nepieciešams padomāt. Mazākiem daudzumiem ir lietderīga mazpakojumu piegāde, savukārt lielākas partijas, kas ir iepakotas uz paletes, bieži labāk darbojas ar mazāk nekā pilnas mašīnas (LTL) pakalpojumiem. Saskaņā ar eLogistics 2023. gada ziņojumu šis pieeja faktiski samazina katras preces piegādes izmaksas aptuveni par 22 %. Šo detaļu pareiza ievērošana palīdz uzņēmumiem attīstīt savu darbību, neiztērējot lielu naudu loģistikas izmaksām.

Prime kvalifikācija un tās ietekme uz pārdošanas rezultatiem

Produkti, kas kvalificējas priekš Prime, pārvēršas aptuveni 4,6 reizes biežāk nekā parastie ieraksti, saskaņā ar Jungle Scout 2024. gada jaunākajiem datiem. Pārdevējiem jāievēro Amazon noteikumi par precēm, ko noglabā to noliktavās, lai saglabātu kvalifikāciju. Tas nozīmē, ka jāpārliecinās, ka viss ir pareizi iepakots, pareizi marķēts un nosūtīts striktos termiņos. Gaissatiekums patiešām maksā dārgāk salīdzinājumā ar jūras pārvadājumu opcijām — aptuveni par 35% vairāk. Tomēr lielākā daļa pārdevēju uzskata, ka šī cena ir tā vērta, jo viņu krājumi paliek pieejami aptuveni 98% apjomā laikā, kad tiek intensīvi pirktas preces. Šis līdzsvars starp piegādes ātrumu un izmaksām palīdz ilgtermiņā uzturēt produktu redzamību un veidot attiecības ar klientiem, kas atgriežas atkārtoti.

Piegādes opciju novērtēšana: ātrums, izmaksas un uzticamība salīdzinājumā

Mazpakotņu piegāde (SPD) pret mazāk par pilnu kravas automašīnu (LTL): apjoma pielāgošana transporta veidam

Nelielu sūtījumu piegāde lieliski darbojas, nosūtot preces, kas sver mazāk par 150 mārciņām. Tā nodrošina piegādi tieši pie durvīm, kas ir izdevīgi uzņēmumiem, kuri testē jaunas preces vai atjauno populāru precu krājumus. Tomēr trūkums ir tāds, ka katrs atsevišķais sūtījums parasti maksā vairāk. Apskatot lielākus apjomus, puspiekrautās mašīnas (LTL) pārvadājumi sāk būt finansiāli izdevīgi, kad runa ir par sešām līdz astoņpadsmit paletēm ar precēm. Saskaņā ar Broussard Logistics pētījumu pagājušajā gadā, uzņēmumi var ietaupīt aptuveni 34 procentus transporta izmaksās, daloties priekšā ar citiem pārvadātājiem un izmantojot optimizētas maršrutēšanas iespējas. Vairumā ražotāju konstatē, ka regulāri pārvietojot vairāk nekā 500 vienības katru mēnesi, pāreja uz LTL pārvadājumiem parasti sniedz labāku vērtību, īpaši strādājot ar paletēs sakārtotu inventāru.

Gaisa, jūras un auto pārvadājumi: globālie kompromisi pareizā Amazon FBA pārvadājumu metodes izvēlē

Gaiss tiek pārvadāts ātri, parasti 2 līdz 5 dienās, taču tā cena ir augsta — aptuveni 6,50 līdz 8 USD par kilogramu. Tas ir aptuveni trīs reizes vairāk nekā jūras pārvadājumi, tāpēc lielākā daļa uzņēmumu izmanto gaisa pārvadājumus tikai tad, ja preci nepieciešams saņemt nekavējoties vai ar augstu peļņas maržu produktiem. Jūras pārvadājumu iespējas, piemēram, pilnas konteineru kravas (FCL) vai mazāk nekā konteineru kravas (LCL), parasti maksā no 1,20 līdz 2,50 USD par kg, kaut gan piegāde ilgst ilgāk — no 25 līdz 40 dienām. Tādējādi okeāna transports ir lieliska iespēja lielu preču daudzumu atjaunošanai, neiztērējot lielas naudas summas. Zemes transports kalpo kā kompromiss īsākiem attālumiem, piegādājot pakas 3 līdz 7 dienās vidējās cenās. No vides viedokļa zemes transports rada aptuveni 150 gramus CO2 uz katru svarīgo kilogramu, kas ir ievērojami labāk nekā gaisa transporta 500 grami uz kilogramu. Uzņēmumi, kuri cenšas samazināt izmaksas un vienlaikus arī savu oglekļa pēdu, bieži atrod, ka zemes transports nodrošina pareizo līdzsvaru starp ātrumu, izmaksām un ilgtspējīgumu.

Piegādes termiņi un krājumu plānošana pēc piegādes veida

Gaisa pārvadājumi ļauj uzņēmumiem uzturēt mazākus krājumus, taču vienlaikus padara tos jutīgākus pret pieprasījuma straujo pieaugumu. Jūras pārvadājumiem uzņēmumiem ir jāplāno iepriekš ar aptuveni 8 līdz 12 nedēļu rezerves krājumiem, jo šādas partijas sasniedz galamērķi salīdzinoši ilgā laikā, kas, saskaņā ar Pangea Network datiem pagājušajam gadam, faktiski palielina uzglabāšanas izmaksas par aptuveni 18%. Tomēr daudzi gudri loģistikas menedžeri tagad maina stratēģiju, sadalot savus krājumus starp dažādiem transporta veidiem. Šī stratēģija diezgan labi darbojas, nodrošinot produktu kustību cauri sistēmai, vienlaikus samazinot piegādes ķēdes traucējumu risku, īpaši sezonas aizsprostos, kad šķiet, ka viss vienlaicīgi iet greizi.

Pārvadājumu metožu salīdzinājuma tabula: galvenie rādītāji uzreiz redzami

Datu avots: 2024. gada globālā loģistikas analīze

Ar Amazon saistītie pret trešo pušu pārvadātājiem: kontrole, elastība un integrācija

Ar Amazon saistīto pārvadātāju programma: atlaides un bezproblēmu FBA integrācija

Ar Amazon saistīto pārvadātāju programma piedāvā pārdevējiem zemākas piegādes izmaksas un bezproblēmu savienojumu ar to FBA uzglabāšanas objektiem, kas padara produktu atkraušanu daudz vieglāk pārvaldāmu. Kad sūtījumi tiek veikti caur šo sistēmu, visa informācija automātiski nonāk Seller Central, kas samazina tās satraucošās manuālās izsekošanas kļūdas, ar kurām cieš citas platformas. Daži 2023. gada Ponemon pētījumi konstatēja, ka, izmantojot pašas Amazon sistēmu, kļūdu līmenis samazinās aptuveni par 37 % salīdzinājumā ar ārējiem pakalpojumiem. Priekšrocības noteikti ir saglabāt atbilstību visām stingrajām iepakojuma un marķēšanas prasībām, kuras ir noteikusi Amazon. No otras puses, pārdevēji zaudē iespēju izvēlēties citus pārvadātājus vai pielāgot piegādes maršrutus saviem konkrētajiem mērķiem.

Trešo pušu pārvadātāji FBA: sarunātas likmes un operatīva elastība

Uzņēmumi, kas sadarbojas ar trešo pušu pārvadātājiem, var vērtēt cenas un pielāgot savas piegādes iespējas atkarībā no piegādes steidzamības vai budžeta ierobežojumiem. Lielos daudumos preces pārvadājošie pārdevēji parasti sadala savas partijas – lielas kravas sūta pa zemi, bet karstās preces ātri nogādā aviācijas ceļā. Aptuveni divas trešdaļas šādu uzņēmumu faktiski izmanto šo kombinēto stratēģiju, jo tā palīdz kontrolēt izmaksas, vienlaikus apmierinot klientu vajadzības. Šī pieeja darbojas īpaši labi, jo vienlaicīgi nodrošina atbalstu dažādiem pārdošanas kanāliem. Piemēram, daži tirgotāji var nosūtīt daļu no sava krājuma tieši Amazon noliktavās, kamēr cita daļa tiek nogādāta tieši uz fiziskajiem veikaliem citā pilsētas daļā.

Ekspreskurjeri (DHL, FedEx, UPS): ideāli piemēroti maziem, steidzamiem sūtījumiem

Eksprespieteikumi piegādā FBA centros 1–3 darba dienās, tādējādi tie ir ideāli piemēroti ātri pārdodamiem SKU vai negaidīti pieaugušajiem pieprasījumiem. Lai gan izmaksas par mārciņu ir 2–4 reizes augstākas nekā standarta kravas pārvadājumiem, tie samazina pārmērīgu krājumu uzkrāšanu un zemākas uzglabāšanas maksas. Pārdevēji, kas izmanto eksprespiegādi 15% no kopējā apjoma, 2024. gada analīzes dati liecina par 22% labāku krājumu apgrozību.

Izvēloties pareizā Amazon FBA piegādes metode ir atkarīga no transportlīdzekļu opciju saskaņošanas ar inventāra kustības ātrumu, produkta peļņas maržām un izaugsmes mērķiem.

Galvenie faktori, lai izvēlētos pareizo Amazon FBA piegādes metodi

Piegādes apjoms, biežums un paletes prasības

Uzņēmumiem, kuri pārvieto vairāk nekā 500 vienības katru mēnesi, LTL kravu pārvadājumi parasti ietaupa aptuveni 40 % salīdzinājumā ar standarta pakomātu piegādi, strādājot ar paletēs sakārtotu kravu. Mazi pakal, kas sver mazāk nekā 50 mārciņas, labāk darbojas ar SPD maksājuma modeli par kasti, savukārt neparastas formas vai pārmērīgi lieli priekšmeti sāk būtiski ietaupīt izmaksas, izmantojot LTL konsolidāciju. Papildu solis, paletes sagatavošana, lai atbilstu Amazon standartiem, maksā no 12 līdz 18 ASV dolāriem par paleti, taču ilgtermiņā tas attaisnojas. Saskaņā ar pagājušā gada „Logistics Tech Review”, pienācīgi paletēti preces ceļojuma laikā piedzīvo līdz pat 27 % mazāk bojājumu prasību. Vairums uzņēmumu piekrīt, ka šīs sākotnējās izmaksas ir tās vērtas, ņemot vērā aizsardzību, ko tās nodrošina vērtīgai krājumu inventārei.

Produkta tips un sezonas pieprasījums: Transporta stratēģijas saskaņošana ar tirgus vajadzībām

Kad runa ir par pārtiku un sezonas produktiem, lielākā daļa uzņēmumu joprojām izvēlas gaisa transportu, pat ja tas maksā aptuveni par 65% vairāk. Galvenais iemesls? Šo preču piegāde laikā ir svarīgāka nekā naudas ietaupījums. Preces, kas ātri nepabojājas un nav steidzamas, daudz lietderīgāk transportēt pa jūru. Mēs esam redzējuši, ka uzņēmumi, pielāgojot piegādes metodes reālajām klientu vajadzībām, ceturto kvartālu krājumu problēmas samazina aptuveni par trešdaļu (par to ziņoja „Supply Chain Digest” 2023. gadā). Un neaizmirsīsim arī izmaksu atšķirības lēnākos gada periodos. Jūras transports mazāk steidzamām precēm maksā aptuveni 1,20 USD par kilogramu, salīdzinot ar gaisa transportu, kas paceļas līdz 4,50 USD par kilogramu. Šāds starpība ilgtermiņā kumulējas.

Krājumu apgrozības un piegādes laika līdzsvarošana dažādos transporta veidos

Augsta apgrozījuma produkti efektīvāk absorbē gaisa pārvadājumu papildu izmaksas, savukārt lēni pārdodami produkti maksimizē ietaupījumus ar jūras pārvadājumu 73% izmaksu priekšrocību, pat ja pārvadājums ilgst garāk.

Ilgstošas attīstības apsvērumi: oglekļa pēdas samazināšana, nezaudējot ātrumu

Saskaņā ar 2024. gada Jūras transports un emisijas ziņojumu, okeāna pārvadājumi uz kilogramu rada aptuveni par 95% mazāk oglekļa emisiju salīdzinājumā ar precēm, kas tiek pārvadātas pa gaisu. Lielu partiju kombinēšana ar nelieliem vietējiem reisiem nepieciešamības gadījumā kopumā samazina emisijas aptuveni par 40%, vienlaikus nodrošinot, ka preces veikalos ir pieejamas lielāko daļu laika — faktiski aptuveni 98% no laika. Šo jautājumu uzskata par svarīgu arī daudzi cilvēki. Vairāk nekā puse (vairāk kā 61%) Amazon Prime abonentu dod priekšroku pakalpojumu saņemšanai, izmantojot videi draudzīgākas metodes. Tāpēc saprotams, ka uzņēmumi sāk skatīties uz ilgtspēju ne tikai kā uz labu planētai, bet arī kā uz to, kas uztur klientu apmierinātību un veicina viņu atgriešanos.

Bieži uzdotos jautājumus

Kas ir Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ir pakalpojums, ko nodrošina Amazon, ļaujot pārdevējiem glabāt savus produktus Amazon noliktavās un uzticēt Amazon preču uzglabāšanu, iepakošanu un piegādi klientiem.

Kādi ir priekšrocības, izmantojot Amazon FBA?

Amazon FBA piedāvā priekšrocības, piemēram, loģistikas organizēšanu, piekļuvi Prime piegādes pakalpojumiem un iespēju pārdevējiem koncentrēties uz citiem biznesa aspektiem.

Kā piegādes metodes ietekmē Amazon FBA izmaksas?

Izvēlētā piegādes metode ievērojami ietekmē izmaksas; piemēram, aviopārvadājumi ir ātrāki, bet dārgāki salīdzinājumā ar jūras pārvadājumiem.

Kas ir Amazon Partnered Carrier Program?

Tas ir programma, kas pārdevējiem piedāvā atlaides piegādes tarifos un vienkāršu integrāciju ar Amazon uzglabāšanas objektiem.

Kad būtu jāizvēlas aviopārvadājumi vietā jūras pārvadājumiem?

Aviopārvadājumi ir ideāli laikietilpīgiem un augsta peļņas maržas produktiem, savukārt jūras pārvadājumi ir izdevīgāki liela apjoma sūtījumiem, kuri nav tik saistīti ar laiku.