Kuidas valida õige Amazoni FBA saatmisviis?

Õige Amazon FBA saatmise meetodi mõistmine ja selle mõju ettevõttele

Mis on õige Amazon FBA saatmise meetod ja miks see on oluline

Amazoni FBA programm võimaldab müüjatel üle anda kõik toodete hoiustamise, tellimuste täitmise ja kliendihalduse probleemid Amazoni ulatuslikule logistikasüsteemile. Parima saatmisviisi leidmine tuleneb tegelikult sellest, et iga konkreetse tootekategooria puhul tuleb välja selgitada, mis neile sobib kõige paremini, arvestades selliseid tegureid nagu kulutatud raha, kohaletoimetamise kiirus ja inventuuri pöörlemiskordade arv. Hiljutine andmete analüüs Amazoni Partner Carrier Programmi kohta 2023. aastal näitas midagi huvitavat – need nutikad müüjad, kes suutsid välja selgitada, millised saatmismoodused neile kõige paremini sobisid, suutsid vähendada oma täitmiskulusid umbes 18 protsenti, samas kui säilitasid oma Prime staatuse. Kuid olge siin otsustamisel ettevaatlikud! Näiteks asjad nagu kaubasaatmine kallil õhutranspordil, kui see ei pea homme kohale jõudma, või saadetiste liiga pikk viivitus võivad tõsiselt kahjustada kasumlikkust või veel hullem – põhjustada tühi laoseisu, mida keegi ei soovi, sest see tähendab müügikaotusi.

Täidetud Amazoni kaudu (FBA) roll e-kaubanduse logistikas

Umbes 75% kolmandate osapoolte müüjate pakkidest Põhja-Ameerikas läbib Amazoni FBA süsteemi, nagu näitab Marketplace Pulse'i 2024. aasta andmeid. Üle 200 täitekeskuse võrgustiku abil saavad müüjad pakkuda neid soovitud kahepäevase Prime tarneid. See on ka väga oluline, kuna umbes 93% edetabeli tipus olevatest toodetest on selle funktsiooniga varustatud. Saatmise strateegiate osas tuleb siiski veel mõelda. Väiksemate kogustega sobib Small Parcel Delivery paremini, samas kui suuremad, paletile pakitud tellimused sobivad tihtipeale paremini Less Than Truckload teenustega. Selle lähenemise tulemusena väheneb ühiku tarnekulu ligikaudu 22%, nagu teatas eLogistics 2023. aastal. Nende detailide õigesti haldamine aitab ettevõtetel oma tegevust laiendada, samal ajal kui logistikakulud ei lähe üle käe.

Prime'id sobivus ja selle mõju müügiedule

Prime'ile kvalifitseeruvad tooted teisenduvad umbes 4,6 korda suurema kiirusega võrreldes tavaliste nimekirjadega, kohaselt Jungle Scouthi 2024. aasta andmetele. Et jääda kvalifitseerituks, peavad müüjad järgima Amazoni reegleid kaupade saatmiseks nende ladudesse. See tähendab, et kõik peab olema õigesti pakkitud, korrektselt märgistatud ja saadetud rangeisse ajaraami sisse. Õhutranspordi kasutamine maksab kindlasti rohkem raha kui meretranspordivõimalused, tegelikult ligikaudu 35% rohkem. Kuid enamik müüjaid leiab, et see väärtus on tasu eest, sest nende laoseis jääb saadavaks umbes 98% ulatuses hooajaliste ostuperioodide jooksul, mil kliendid ostavad enim asju. Selle tasakaalu leidmine selle vahel, kui kiiresti asjad kohale jõuavad ja mis on nende maksumus, aitab hoida tooteid kaua nähtavatel kohtadel ja loob suhteid ostjatega, kes pidevalt tagasi tulevad.

Transpordivõimaluste hindamine: kiirus, maksumus ja usaldusväärsus võrrelduna

Väiksepakettide kohaletoimetamine (SPD) vs veokikoormuse alla (LTL): mahude sobitamine transpordiliigile

Väiksemate kogustena toodete saatmine sobib hästi kaalult alla 150 naela olevate esemete transpordiks. See toob paki otse tarbija ukse taha, mis on mõistlik lahendus ettevõtetele, kes proovivad uusi tooteid või täiendavad populaarsete toodete varusid. Siiski on sellel meetodil ka miinus – üksikut pakki saabudes maksab rohkem. Suuremate kogustega vaadates hakkab veokikoormusest väiksema mahuga (LTL) vedu muutuma majanduslikult otstarbekaks umbes kuue kuni kaheksateistkümne paleti toodetega. Broussard Logisticsi eelmise aasta uuringu kohaselt võivad ettevõtted säästa ligikaudu 34 protsenti transpordikuludest, jagades vedukogumi teisi saatjaid ja kasutades optimeeritud marsruute. Enamik tootjat leiab, et kui nad liigutavad regulaarselt üle 500 ühiku kuus, pakub LTL-vedu üldiselt paremat väärtust, eriti siis, kui tegemist on paletipõhise ladustamisega.

Õhu-, mere- ja maanteedvedu: globaalsed kompromissid õige Amazon FBA saatmise meetodi valimisel

Õhutranspordiga jõuab kaubad kiiresti kohale, tavaliselt 2–5 päeva jooksul, kuid see maksab kallist hinda – umbes 6,50 kuni 8 USA dollarit kilo kohta. See on ligikaudu kolm korda rohkem kui mereveotus, seetõttu kasutavad enamik ettevõtteid õhutransporti ainult siis, kui nad vajavad midagi viivitamatult või tegemist on kõrge kasumlikkusega toodetega. Mereveotus, näiteks täiskonteiner (FCL) või osakonteiner (LCL), maksab tavaliselt 1,20 kuni 2,50 USA dollarit kilo kohta, kuigi kohaletoimetamine võtab kauem aega – 25 kuni 40 päeva. See muudab veetranspordi suurepäraseks valikuks suurte kaubakogustega varude täiendamiseks ilma eelarve ületamiseta. Maanteetransport pakub lühemate vahemaade puhul keskmise lahenduse, kohaletoimetades kolvisid 3–7 päeva jooksul mõõdukatel hindadel. Keskkonnavaatlusest lähtudes tekitab maanteetransport umbes 150 grammi CO2d saadetise kilo kohta, mis on palju parem kui õhutranspordi 500 grammi kilo kohta. Ettevõtted, kes soovivad vähendada nii kulusid kui ka süsinikujalajälge, leidavad sageli, et maanteetransport pakub sobiva tasakaalu kiiruse, kulude ja jätkusuutlikkuse vahel.

Kohaletoimetamise ajaraamid ja lao planeerimine transpordiliigi järgi

Õhutranspordiga saavad ettevõtted hoida väiksemat laokogust, kuid nii on nad haavatavamad, kui nõudlus äkitselt tõuseb. Meretranspordi puhul peavad ettevõtted planeerima eespool ligikaudu 8 kuni 12 nädala varuga, kuna need saatmised võtavad nii kaua aega, mis andmetel Pangea Network andmetel möödunud aastal suurendas ladustamiskulusid umbes 18%. Paljud targad logistikahaldurid segavad aga nüüd asju, levitades oma laokogusid erinevate transpordiviiside vahel. See strateegia toimib üsna hästi, et tooted süsteemis liikuma püsiks ja vähendaks tarneketta probleeme, eriti hooajal, mil kõik korraga valesti läheb.

Transpordiviiside võrdlustabel: olulisemad näitajad ülevaates

Andmeallikas: 2024. aasta globaalne logistikanalüüs

Amazoni partnerkandja vs kolmandate osapoolte vedajad: kontroll, paindlikkus ja integreerimine

Amazoni partnerkandja programm: allahindlused ja suumivaba FBA-integreerimine

Amazoni partnerkandja programm pakub müüjatele madalamat transpordikulutusi ja suumivaba ühendust nende FBA ladustamisvõrgustikuga, mis muudab toodete uuesti täitmisest hoolitsemise palju lihtsamaks. Kui saatmised toimuvad selle süsteemi kaudu, jõuab kogu informatsioon automaatselt Seller Centrali, vähendades nii igavad käsitsi jälgimisvigu, mis teisi platvorme vaevavad. Ponemeni 2023. aasta uuringud leidsid, et Amazoni süsteemi kasutamine vähendas vigade esinemissagedust umbes 37%, võrreldes välispartnerite teenustega. Selge pluss on ka nõuetele vastamine Amazoni range pakkimise ja märgistuse nõude suhtes. Teisest küljest aga kaotavad müüjad võimaluse valida erinevaid vedajaid või kohandada tarne marsruute oma konkreetsetele vajadustele vastavalt.

FBA kolmandad transpordiettevõtted: Läbiräägitud hinnad ja operatiivne paindlikkus

Ettevõtted, kes koostööd teevad kolmandate transpordiettevõtetega, saavad hinnast kokku leppida ning kohandada oma saatmise valikuid sellest lähtuvalt, kui kiiresti tarne peab toimuma või mis sobib nende eelarvepiiridesse. Enamik suured partiid tooteid transportivaid müüjaid jagab tavapäraselt oma saadetisi maanteetranspordiks suurte kaubakogustega partide jaoks ning lennukitele kiireimate müügitoodete kiireks väljasaatmiseks. Umbes kaks kolmest sellisest ettevõttetest kasutabki seda kombinatsioonistrateegiat, kuna see aitab neil kulusid hallata, samas kui nad suudavad ikkagi järgida klientide nõudeid. Selle strateegia tõeline tugevus seisneb selles, et see võimaldab korraga teenindada erinevaid müügikanaleid. Näiteks võib osa oma varudest saata otseselt Amazoni täitmiskeskustesse, samas kui teine osa liigub otse linnas asuvatesse füüsilistesse poodidesse.

Ekspresspost (DHL, FedEx, UPS): Ideaalne väikeste, kiirete saatmiste jaoks

Ekspresskuriirid kohaletoimetavad FBA-keskustesse 1–3 tööpäeva jooksul, mistõttu on need ideaalsed kiiresti müüvate SKUde või ootamatute nõudluse tippude jaoks. Kuigi kulud naela kohta on 2–4 korda kõrgemad kui tavapäraste vedude puhul, vähendavad nad üleliigset varust ja hoiustamistasusid. Müüjad, kes kasutasid ekspresskohaletoimetamist 15% oma kogumahtudest, nägid 22% paremat laovaru pöörlevust (2024. aasta analüüs).

Valimine õige Amazoni FBA saatmise viis sõltub vedajavõimaluste vastavusest laovarude kiirusele, toote marginaalidele ja kasvueesmärkidele.

Olulised tegurid õige Amazoni FBA saatmise meetodi valimisel

Saadetise maht, sagedus ja paletipakendamise nõuded

Ettevõtetele, kes liigutavad kuus rohkem kui 500 eset, tähendab LTL-vedu tavaliselt umbes 40% säästu võrreldes tavaparsselkohaletoimetusega, kui tegemist on paletipõhise kaubaveoga. Väiksemad pakkide all 22,7 kg (50 naela) sobivad paremini SPD tasu-kasti-tasu mudeliga, samas kui ebahariliku kujuga või suurte esemete puhul hakkab LTL-konsolideerimine tõesti andma olulisi sääste. Lisasamm paletile panek tagamaks Amazoni standarditele vastavust maksab lisaks 12–18 dollarit paleti kohta, kuid pikas perspektiivis see tasub ära. Eelmise aasta Logistics Tech Review'i andmetel puudutab kuni 27% vähem kahjude registreerimist korralikult paletile pandud kaupade puhul transiidijooksul. Enamus ettevõtteid nõustub, et see algne kulu on igast pennist väärt, arvestades väärtusliku varu kaitset.

Toote tüüp ja hooajaline nõudlus: Laevandusstrateegia ühildamine turuvajadustega

Kui jõuab rääkida säilivust ja hooajalistest toodetest, siis valdav osa ettevõtetest kasutab endiselt õhuliiklust, kuigi see maksab umbes 65% rohkem. Peamine põhjus? Nende esemete turule jõudmine õigeks ajaks on olulisem kui raha säästmine. Asjade puhul, mis ei riku kiiresti ja mille puhul ei ole kiirust, on meretransport palju mõistlikum. Oleme näinud, et ettevõtted on suutnud vähendada oma neljanda kvartali varuprobleeme ligikaudu kolmandiku võrra, kui nad sobitavad oma saatmise meetodeid tegelikele kliendivajadustele (Supply Chain Digest teatas sellest tagasi aastal 2023). Ja ärgem unusta ka nende kulu erinevusi aasta aeglasemate perioodide jooksul. Meretranspordi hind vähem kiiredele lastidele on umbes 1,20 USD kilogrammi kohta, samas kui õhutranspordi hind tõuseb 4,50 USD-ni kilogrammi kohta. Selline vahe koguneb pikas perspektiivis tõsiselt.

Laopöörde ja läbimisaja tasakaalustamine erinevate transpordiliikide vahel

Kõrge käibe tooted neelavad lennukandega saadetiste kallihinnalisust tõhusamalt, samas kui aeglasemalt liikuvad tooted maksimeerivad säästu mereveotusega, millel on 73% kulueelis, isegi pikema transiidiaja juures.

Säästlikkuse kaalutlused: süsinikuheitmete vähendamine ilma kiiruse ohverdamiseta

Süsinikuheitmete merereport 2024 kohaselt tekitab veeteede kaudne vedu umbes 95% vähem süsinikuheitmeid kilogrammi kohta võrreldes kaupade õhuteedega transportimisega. Suurte laadungite ühendamine väikeste kohalike lendudega vajadusel vähendab üldisi heitemeid ligikaudu 40%, säilitades samas toodete saadavuse poes enamuse ajast – tegelikult umbes 98% ajast. Paljud inimesed muretsevad ka selle pärast. Üle poole (rohkem kui 61%) Amazon Prime liitujatest eelistab oma paki saamist rohelisemate meetodite kaudu. Seetõttu on loogiline, et ettevõtted hakkavad säästlikkust nägema mitte ainult planeedi jaoks heana, vaid ka midagi, mis hoiab kliente rahul ja tagasitulevana.

Tavaliselt esinevad küsimused

Mis on Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) on Amazoni pakutav teenus, mis võimaldab müüjatel hoida oma tooteid Amazoni ladudes ning lasta Amazonil hoolitseda nende ladustamise, pakkimise ja kliientidele saatmise eest.

Millised on Amazon FBA kasutamise eelised?

Amazon FBA pakub eeliseid, nagu logistika hooldamine, Prime-kohaletoimetamise ligipääsu võimaldamine ja võimalus keskenduda teistele äriplaanidele.

Kuidas mõjutavad saatmise viisid Amazon FBA kulusid?

Valitud saatmise viis mõjutab kulusid oluliselt; näiteks on õhutransport kiirem, kuid kallim kui meretransport.

Mis on Amazon Partnered Carrier Program?

See on programm, mis pakub müüjatele soodsamaid saatmistasusid ja sujuva integreerimise Amazoni ladudega.

Millal tuleks valida õhutransport meretranspordi asemel?

Õhutransport on ideaalne ajakriitiliste ja kõrge marginaaliga toodete puhul, samas kui meretransport on kuluefektiivne suuremahuliste saatmete puhul, mis ei ole nii ajakriitilised.