Како одабрати прави Амазон ФБА метод испоруке?

Разумевање правилног метода испоруке преко Amazon FBA и његов утицај на пословање

Шта је правилан метод испоруке преко Amazon FBA и зашто је важан

Amazon-ов FBA програм омогућава продавцима да Amazon-овој масивној логистичкој мрежи преузму све бриге везане за складиштење производа, обраду наруџби и комуникацију са купцима. Наилажење на најбољи начин испоруке заправо се своди на одређивање оног приступа који највише одговара свакој посебној врсти производа, узимајући у обзир трошкове, брзину доставе и учесталост обора инвентара. Недавна анализа података из Amazon-овог Програма партнера превозника из 2023. године показала је нешто занимљиво – паметни продавци који су открили које опције превоза најбоље функционишу за њих успели су да смање трошкове испоруке за око 18 процената, без губитка статуса Prime. Али будите опрезни са лошим одлукама, пријатељи! Ствари попут слања робе скупим ваздушним превозом када она не мора да стигне до следећег дана или дозвољавање да испорука траје предуго могу озбиљно да удруже маржу добити, а још горе – доведу до празних полица, што нико не жели јер то значи изгубљене продаје.

Uloga Fulfilled by Amazon (FBA) u logistici e-trgovine

Prema podacima Marketplace Pulse-a iz 2024. godine, otprilike 75% paketa prodavaca treće strane u Severnoj Americi prolazi kroz Amazonov FBA sistem. Sa mrežom od više od 200 centara za isporuku, prodavci mogu nuditi poželjne dostave unutar dva dana za članove Prime programa. Ovo je veoma važno, s obzirom da oko 93% proizvoda koji se nalaze na vrhu rang liste poseduju ovu karakteristiku. Kada je reč o strategijama isporuke, i dalje je potrebno dobro promisliti. Za manje količine, logičan izbor je dostava malih paketa, dok se za veće narudžbine spakovane na palete često bolje priklanja usluga manje od celokupnog kamiona (LTL). Ovaj pristup zapravo smanjuje trošak isporuke svakog pojedinačnog artikla otprilike 22%, kako je navedeno u izveštaju eLogistics-a iz 2023. godine. Tačno podešavanje ovih detalja pomaže preduzećima da razvijaju svoje operacije, a da pritom ne preterano opterećuju troškove logistike.

Odgovornost za Prime i njen uticaj na poslovanje

Производи који испуњавају услове за Prime конвертују око 4,6 пута више у односу на редовне листинге, према последњим подацима Jungle Scout-а из 2024. године. Продавци морају да прате Амазонова правила за смештај артикли у њихове складиште како би задржали испуњеност услова. То значи да морају осигурати правилно паковање, тачну ознаку и испоруку у оквиру строгих временских оквира. Ваздушни транспорт дефинитивно кошта више у поређењу са поморским превозом, заправо око 35% више. Међутим, већина продаваца сматра да је цена вредна, јер њихова залиха остаје доступна око 98% током напорних трговачких периода када купци највише купују. Одржавање равнотеже између брзине доласка робе и укупних трошкова помаже да производи дуже остану видљиви и гради односе са купцима који се стално враћају.

Процењивање опција испоруке: поређење брзине, цене и поузданости

Достава малих пакета (SPD) насупрот испоруци мање од целог камиона (LTL): усклађивање количине са начином превоза

Достава малих пакета одлично функционише приликом слања ствари испод 150 фунти. Пакети се доносе директно до врата, што има смисла за компаније које испробавају нове производе или допуњавају залихе популарних артикли. Мане? Појединачни пакети обично коштају више новца. Када је реч о већим количинама, транспорт мањи од целог камиона (LTL) постаје финансијски исплатив када говоримо о количини робе између шест и осамнаест палета. Према истраживању Broussard Logistics из прошле године, предузећа могу уштедети око 34 процента трошкова превоза тако што деле простор у приколици са другим испратиоцима и искоришћавају оптимизоване маршруте. Већина произвођача сматра да када редовно премештају више од 500 јединица месечно, прелазак на LTL транспорт углавном нуди бољу вредност, посебно када је реч о роби на палетама.

Ваздушни, морски и копнени транспорт: глобални компромиси за одговарајући начин испоруке Amazon FBA

Vazdušni prevoz brzo dostavlja stvari, obično u roku od 2 do 5 dana, ali uz visoku cenu od oko 6,50 do 8 dolara po kilogramu. To je otprilike tri puta više nego što košta pomorski prevoz, pa većina kompanija koristi vazdušni transport samo kada im je nešto hitno potrebno ili kada se radi o proizvodima sa visokom maržom profita. Opcije pomorskog prevoza, kao što su isporuke celim kontejnerom (FCL) ili manje od kontejnera (LCL), obično variraju između 1,20 i 2,50 dolara po kg, mada isporuka traje duže – od 25 do 40 dana. Zbog toga je prevoz brodom odličan za dopunu velikih količina robe bez preteranog opterećenja budžeta. Kopneni prevoz predstavlja srednju putanju za kraće razdaljine, dostavljajući pakete za 3 do 7 dana po umernim cenama. Sa stanovišta zaštite životne sredine, kopneni prevoz proizvodi oko 150 grama CO2 po kilogramu robe, što je znatno bolje u odnosu na 500 grama po kg kod vazdušnog transporta. Kompanije koje žele da smanje troškove, a istovremeno i svoj ugljenični trag, često nalaze da kopneni prevoz nudi pravi balans između brzine, troškova i održivosti.

Временски оквири испоруке и планирање инвентара у зависности од начина транспорта

Ваздушним транспортом компаније могу одржавати мање залихе, али су због тога подложније ризицима приликом наглог повећања потражње. Код превоза бродом, предузећа морају да унапред планују са додатних 8 до 12 недеља залиха, јер доласк таквих испорука траје веома дуго, што према подацима Pangea Network-а из прошле године заправо повећава трошкове складиштења за око 18%. Међутим, многи паметни менаџери логистике сада комбинују начине транспорта, распоређујући своје залихе на различите методе превоза. Ова стратегија прилично добро функционише како би се производи стално кретали кроз систем и смањио ризик од прекида у снабдевању, посебно у периодима високе активности када се чини да истовремено све иде наопако.

Табела поређења начина транспорта: кључни показатељи на поглед

Извор података: глобална анализа логистике 2024

Курири партнери Амазона насупрот независним курирским службам: контрола, флексибилност и интеграција

Програм курира партнера Амазона: попуст и безпрекорна интеграција са FBA

Програм курира партнера Амазона пружа продавцима ниже трошкове испоруке и безпрекорну везу са њиховим FBA складишним објектима, чинећи управљање поновним набавкама много једноставнијим. Када се испорука обавља кроз овај систем, сва информација аутоматски се уноси у Селлер Централ, чиме се смањују досадне грешке у ручном праћењу које захватају друге платформе. Неке студије Понеманове организације из 2023. показале су да се стопа грешака смањује за око 37% када се користи систем самог Амазона уместо спољних услуга. Предност је очигледна када је у питању поштовање свих строгих захтева Амазона у вези паковања и означавања. Са друге стране, продавци губе могућност бирања различитих курира или прилагођавања маршрута испоруке у складу са својим специфичним потребама.

Превозници треће стране за FBA: Преговарани стопе и оперативна флексибилност

Пословни субјекти који сарађују са превозницима треће стране могу преговарати о цени и прилагођавати своје опције испоруке у зависности од тога колико је испорука хитна или шта одговара њиховом буџетском ограничењу. Већина продаваца који премештају велике количине робе обично дели своје испоруке између копненог превоза за веће серије залиха и ваздушног превоза када желе брзо да испоруче брзопродајне артикле. Око две трећине ових компанија заправо користи ову комбиновану стратегију јер им помаже да контролишу трошкове, а истовремено задовољавају захтеве купаца. Оно што овом приступу чини посебно ефикасним је то што подржава различите канале продаје истовремено. На пример, неки трговци могу деловати своје залихе директно у центре испоруке Амазона, док други део иде директно у физичке продавнице у граду.

Брза пошта (DHL, FedEx, UPS): Идеално за мале, хитне испоруке

Експрес курири достављају у FBA центре за 1–3 радна дана, због чега су идеални за брзопродајне SKU-ове или непредвиђене таласе тражње. Иако су трошкови по фунти 2–4 пута већи у односу на стандардни терет, они смањују прекомерно набављање и снижавају трошкове складиштења. Продавци који користе експрес доставу за 15% укупног обима имали су побољшање окретања залиха од 22% (анализа из 2024).

Избор одговарајући метод испоруке Amazon FBA зависи од усклађивања опција превозника са брзином ротације залиха, маржама производа и циљевима раста.

Кључни фактори за избор одговарајућег метода испоруке Amazon FBA

Запремина испоруке, учесталост и захтеви палетизације

За компаније које премештају више од 500 ставки месечно, LTL превоз обично уштеди око 40% у поређењу са стандардном доставом пошиљака када је реч о терету на палетама. Мали пакети испод 50 фунти боље функционишу са SPD-овим моделом наплате по кутији, док чудно обликовани или прекомерно велики предмети заиста почињу да доносе уштеду кроз LTL консолидацију. Додатни корак палетизације кошта између 12 и 18 долара по палети како би се испуниле Амазонове норме, али се исплати на дуже стазе. Према прегледу Логистичких технологија прошле године, правилно палетизоване робе имају до 27% мање тврдњи за штету током транспорта. Већина пословних субјеката сматра да је ова почетна инвестиција вредна сваког пенија када се размотри заштита коју пружа вредној роби на стању.

Врста производа и сезонска потражња: Усклађивање стратегије испоруке са тржишним потребама

Када је реч о брзо покварљивим и сезонским производима, већина компанија и даље користи ваздушни транспорт, иако кошта око 65% више. Главни разлог? Достављање ових ставки на тржиште у задатом тренутку важније је од штедње новца. За ставке које се не покваре брзо и нису хитне, поморски транспорт има много више смисла. Видели смо да компаније смањују проблеме са залихама у четвртом кварталу за око трећину када прилагоде начин испоруке стварним потребама клијената (ове податке је објавио Supply Chain Digest 2023. године). А не треба заборавити ни на разлике у ценама у споријим периодима године. Поморски транспорт за мање хитне терете кошта око 1,20 долара по килограму, док ваздушни транспорт скочи на 4,50 долара по килограму. Таква разлика се направо накупи са временом.

Балансирање отока залиха и водећег времена на различите начине

Производи са високом прометношћу ефикасније апсорбују надокнаде за ваздушни транспорт, док спорије продајући производи максимално искоришћавају уштеде од поморског транспорта који им нуди 73% предност у трошковима, чак и уз дуже време транзита.

Разматрања одрживости: Смањење емисије угљеника без жртвовања брзине

Према Извештају о емисији из морске транспортне индустрије из 2024. године, поморски транспорт производи отприлике 95% мање емисије угљеника по килограму у поређењу са транспортом робе авионом. Кombиновање већих испорука бродовима са мањим локалним летовима када је потребно смањује укупну емисију отприлике за 40%, истовремено одржавајући доступност производа у продавницама већину времена — заправо, око 98% времена. Много људи је такође заинтересовано за ове ствари. Више од половине (више од 61%) корисника Amazon Prime-а преферира да прими своје пакете коришћењем еколошки прихватљивијих метода. Због тога има смисла да компаније почињу да гледају на одрживост не само као на нешто што је добро за планету, већ и као на фактор који задовољава купце и враћа их назад.

Često postavljana pitanja

Šta je Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) је услуга коју пружа Amazon и која продавцима омогућава да складиште своје производе у Amazon-овим магацинима, док Amazon брине о складиштењу, паковању и испоруци купцима.

Које су предности коришћења Amazon FBA-а?

Amazon FBA нуди предности као што су обављање логистике, приступ Prime достави и могућност за продавце да се фокусирају на друге аспекте свог пословања.

Како начини испоруке утичу на трошкове Amazon FBA-а?

Одабрани начин испоруке значајно утиче на трошкове; на пример, ваздушни транспорт је бржи, али скупљи од поморског.

Шта је Amazon Partnered Carrier Program?

То је програм који продавцима нуди повољније стопе испоруке и безпроблемску интеграцију са Amazon-овим складишним објектима.

Када треба да одаберем ваздушни уместо поморског транспорта?

Ваздушни транспорт је идеалан за производе који су осетљиви на време и имају висок маржин, док је поморски транспорт економичнији за испоруке великог капацитета које нису толико осетљиве на време.