Kuinka valita oikea Amazon FBA -lähetystapa?

Oikean Amazon FBA-lähetyksen toimitustavan ymmärtäminen ja sen vaikutus liiketoimintaan

Mikä on oikea Amazon FBA-lähetyksen toimitustapa ja miksi se on tärkeää

Amazonin FBA-ohjelma mahdollistaa myyjien siirtää kaikki tuotteiden varastointiin, tilausten käsittelyyn ja asiakaspalveluun liittyvät ongelmat Amazonin valtavaan logistiikkajärjestelmään. Paras toimitustapa riippuu suuresti siitä, mikä toimii parhaiten kunkin tuotetyypin kohdalla rahallisten kustannusten, toimitusnopeuden ja varaston kiertonopeuden näkökulmasta. Viimeaikainen tarkastelu Amazonin Partnered Carrier -kumppaniohjelman vuoden 2023 tietoista paljasti mielenkiintoisen seikan: ne älykkäät myyjät, jotka hahmottivat parhaat toimitusvaihtoehdot, onnistuivat vähentämään täytäntöönpanokustannuksiaan noin 18 prosenttia menettämättä Prime-tilaansa. Mutta varoitetaan huonoista päätöksistä! Esimerkiksi kalliin lentorahtikuljetuksen käyttö silloin, kun tavaran ei tarvitse olla perillä jo huomenna, tai hitaiden toimitusten salliminen voivat vakavasti heikentää voittomarginaaleja tai vielä pahempaa – aiheuttaa tyhjiä hyllyjä, mitä kukaan ei halua, koska se tarkoittaa menetettyjä myyntejä.

Fulfilled by Amazon (FBA) -palvelun rooli e-kauppalogistiikassa

Noin 75 % kolmansien osapuolten myyjien paketeista Pohjois-Amerikassa kulkee Amazonin FBA-järjestelmän kautta Marketplace Pulsen vuoden 2024 tietojen mukaan. Yli 200 toimituskeskuksesta koostuvan verkostonsa ansiosta myyjät voivat tarjota haluttuja kahden päivän Prime-toimituksia. Tällä on myös suuri merkitys, sillä noin 93 % parhaalla sijalla olevista tuotteista sisältää tämän ominaisuuden. Toimitusstrategioiden osalta ajattelua vaaditaan edelleen. Pienemmissä määrissä pienpakettitoimitus on järkevä vaihtoehto, kun taas suuremmat palettipakatut tilaukset sopivat usein paremmin kuormakoon mukaan laskettavaan kuljetuspalveluun (LTL). Tämä lähestymistapa vähentää yhden tuotteen toimituskustannuksia noin 22 % vuonna 2023 tehdyssä eLogisticsin raportissa mainitun mukaan. Näiden yksityiskohtien oikea hahmottaminen auttaa yrityksiä kasvattamaan toimintaansa ilman, että logistiikkakustannukset räjähtävät.

Prime-kelpoisuus ja sen vaikutus myynnin suorituskykyyn

Prime-kelpoiset tuotteet muuntavat noin 4,6 kertaa tehokkaammin kuin tavalliset listaukset Jungle Scoutin viimeisimmän vuoden 2024 tiedon mukaan. Myyjien on noudatettava Amazonin sääntöjä, jotta tuotteet pääsevät heidän varastoihinsa ja he voivat säilyttää oikeutensa. Tämä tarkoittaa, että kaikki on pakattava oikein, merkittävä oikein ja lähetettävä tiukkojen aikarajojen sisällä. Ilmaliikenne maksaa selvästi enemmän verrattuna meriliikenteeseen, noin 35 % enemmän itse asiassa. Mutta useimmat myyjät pitävät hintaa hyväksyttävänä, koska varastotasot pysyvät saatavana noin 98 %:n tasolla vilkkain ostoskautena, kun asiakkaat ostavat eniten tavaroita. Tämän tasapainon löytäminen toimitusnopeuden ja kustannusten välillä auttaa pitämään tuotteet näkyvillä ajan mittaan ja rakentamaan suhteita asiakkaisiin, jotka palautuvat uudelleen ja uudelleen.

Toimitusvaihtoehtojen arviointi: Nopeus, kustannukset ja luotettavuus vertailussa

Pienpakettikuljetus (SPD) vs. Puoliperävaunullinen kuljetus (LTL): Määrän yhdistäminen kuljetustapaan

Pienpakettien toimitus toimii erinomaisesti tavaroita lähetettäessä, joiden paino on alle 68 kg. Se tuo paketit suoraan ovenpieleen, mikä sopii hyvin yrityksille, jotka kokeilevat uusia tuotteita tai täydentävät suosittujen tuotteiden varastoja. Haittapuoli? Yksittäiset paketit maksavat yleensä enemmän. Kun määrät kasvavat, puoliperävaunullinen (LTL) kuljetustapa alkaa olla taloudellisesti kannattava vaihtoehto kuudesta kahteentoista palettiin liittyvissä tapauksissa. Broussard Logisticsin viime vuoden tutkimuksen mukaan yritykset voivat säästää noin 34 prosenttia kuljetuskustannuksista jakamalla perävaunun tilaa muiden lähettäjien kanssa ja hyödyntämällä optimoituja reittejä. Useimmat valmistajat huomaavat, että kun he siirtävät säännöllisesti yli 500 yksikköä kuukaudessa, LTL-kuljetustapa tarjoaa yleensä parempaa vastinetta rahalle, erityisesti kun käsitellään palettipohjaista varastoa.

Ilma-, meri- ja maakuljetukset: globaalit kompromissit oikean Amazon FBA-lähetyksen valinnassa

Ilmaliikenne saa tavarat perille nopeasti, yleensä 2–5 päivässä, mutta se maksaa kalliin hinnan noin 6,50–8 dollaria kilolta. Tämä on noin kolme kertaa enemmän kuin meriliikenteessä, joten useimmat yritykset turvautuvat ilmakuljetuksiin vain silloin, kun tarvitsevat jotain välittömästi tai käsittelevät tuotteita, joiden voittomarginaalit ovat korkeat. Meriliikenteen vaihtoehdot, kuten täysi konttilähetykset (FCL) tai vähemmän kuin konttilähetykset (LCL), maksavat tyypillisesti 1,20–2,50 dollaria per kilo, vaikka toimitus kestää pidempään – 25–40 päivää. Tämä tekee meritiekuljetuksesta erinomaisen vaihtoehdon suurten tavarakantojen täydennykselle ilman, että budjetti menee rikki. Maantieliikenne toimii keskitienä lyhyillä matkoilla, toimittaen paketit 3–7 päivässä kohtuuhintaisesti. Ympäristön kannalta maantieliikenne tuottaa noin 150 grammaa CO2:ta lähetettävää kiloa kohden, mikä on huomattavasti parempi kuin ilmaliikenteen 500 grammaa per kilo. Yritykset, jotka haluavat vähentää kustannuksia samalla kun pienentävät hiilijalanjälkeään, usein huomaavat, että maantieliikenne tarjoaa oikean tasapainon nopeuden, kustannusten ja kestävyyden välillä.

Toimitusaikataulut ja varaston suunnittelu kuljetustavan mukaan

Ilmaliikenne mahdollistaa pienempien varastojen ylläpitämisen, mutta tekee yritykset alttiimmiksi äkillisille kysynnän nousuille. Meriliikenteessä yritysten on suunniteltava etukäteen noin 8–12 viikon edestä tavaraa, koska toimitukset kestävät niin kauan, mikä Pangea Networkin viime vuoden mukaan lisää varastointikustannuksia noin 18 %. Monet älykkäät logistiikkapäälliköt käyttävät nykyisin kuitenkin sekatekniikkaa jakamalla varastonsa eri kuljetusmuotojen kesken. Tämä strategia toimii melko hyvin tuotteiden liikuttamisessa järjestelmässä samalla kun vähennetään hankintaketjun häiriöiden riskiä, erityisesti vilkkaina vuodenaikoina, jolloin kaikki näyttää menettävän toimintakykynsä kerralla.

Kuljetustapojen vertailutaulukko: keskeiset mittarit nopeasti katsottuna

Lähde: 2024 Global Logistics Analysis

Amazonin kumppanikuljettajat vs. kolmannen osapuolen kuljettajat: Hallinta, joustavuus ja integraatio

Amazonin kumppanikuljettajiohjelma: Alennukset ja saumaton FBA-integraatio

Amazonin kumppanikuljettajiohjelma tarjoaa myyjille alhaisemmat toimituskustannukset ja saumattoman yhteyden FBA-varastojärjestelmiinsä, mikä tekee tuotteiden uudelleentäydennyksestä paljon helpompaa hallita. Kun lähetysten kautta käytetään tätä järjestelmää, kaikki tiedot siirtyvät automaattisesti Seller Centraliin, mikä vähentää turhauttavia manuaalisia seurantavirheitä, joita esiintyy muilla alustoilla. Ponemonin vuoden 2023 tutkimuksissa todettiin, että virhetasot laskevat noin 37 %, kun käytetään Amazonin omaa järjestelmää ulkoisten palvelujen sijaan. Etuja on selvästi olemassa noudatettaessa kaikkia tiukkoja pakkaus- ja merkintävaatimuksia, joita Amazon on asettanut. Toisaalta myyjät menettävät mahdollisuutensa valita eri kuljettajia tai mukauttaa toimitusreittejä omien tarpeidensa mukaan.

Kolmannen osapuolen kuljettajat FBA:han: Neuvotellut hinnat ja toiminnallinen joustavuus

Yritykset, jotka toimivat kolmansien kuljettajien kanssa, voivat neuvotella hinnoista ja säätää toimitusvaihtoehtoja sen mukaan, kuinka kiireellinen toimitus on tai mikä sopii budjettirajoituksiin. Monet suuria tavaramääriä liikuttavat myyjät jakavat yleensä lähetystensä maakuljetuksiin suurille erille ja lentorahtikuljetuksiin silloin, kun nopeasti myyvät tuotteet on saatava nopeasti markkinoille. Noin kaksi kolmasosaa näistä yrityksistä käyttää juuri tätä yhdistelmästrategiaa, koska se auttaa niitä hallitsemaan kustannuksia ja samalla vastaamaan asiakastarpeisiin. Tämän lähestymistavan todellinen vahvuus on eri myyntikanavien yhtäaikainen huomioiminen. Esimerkiksi jotkut vähittäismyyjät saattavat lähettää osan varastostaan suoraan Amazonin täytäntöönpanokeskuksiin, kun taas toinen osa menee suoraan kaupunkien eri puolilla sijaitseviin fyysisiin kauppoihin.

Pikatoimitukset (DHL, FedEx, UPS): Ihanteellinen pienille, kiireellisille lähetysmäärille

Ilmailukuriiripalvelut toimittavat FBA-keskuksiin 1–3 arkipäivässä, mikä tekee niistä ihanteellisen vaihtoehdon nopeasti liikkuville SKU:ille tai odottamattomille kysynnän piikeille. Vaikka painokohtaiset kulut ovat 2–4 kertaa korkeammat kuin tavallisessa rahtiliikenteessä, ne vähentävät ylivarastointia ja alentavat varastointimaksuja. Myyjät, jotka käyttivät pikatoimitusta noin 15 %:lle kokonaistilavuudestaan, saavuttivat 22 %:n parannuksen varaston kiertonopeudessa (analyysi vuodelta 2024).

Valittaessa oikea Amazon FBA-lähetyksen toimitustapa riippuu kuljetusvaihtoehtojen yhdistämisestä varaston liikkuvuuteen, tuotemarginaaleihin ja kasvuun tavoitteisiin.

Tärkeimmät tekijät oikean Amazon FBA-toimitustavan valinnassa

Lähetyksen tilavuus, taajuus ja palettipalvelun vaatimukset

Yrityksille, jotka siirtävät yli 500 tavaraa kuukaudessa, LTL-rahtikuljetukset säästävät noin 40 % verrattuna tavalliseen pakettilähetykseen, kun on kyse palettiin ladatuista tavaravirtoista. Pienet paketit, joiden paino on alle 50 puntaa, sopivat paremmin SPD:n maksu-per-laatikko-malliin, kun taas epäsäännöllisen muotoiset tai kooltaan ylivertaiset tavarat alkavat todella säästää kustannuksia LTL-konsolidoinnin kautta. Palettiksi lataaminen aiheuttaa lisävaiheena kustannuksen 12–18 dollaria per paletti täyttääkseen Amazonin standardit, mutta se kannattaa pitkällä aikavälillä. Viime vuoden Logistics Tech Review -julkaisun mukaan asianmukaisesti paletoiduilla tavaroilla on jopa 27 % vähemmän vahinkoväitteitä kuljetuksen aikana. Useimmat yritykset ovat samaa mieltä siitä, että tämä alkuinvestointi on jokaista senttiä arvoinen, kun otetaan huomioon arvokkaan varaston suojaaminen.

Tuotetyyppi ja kausivaihtelu: Kuljetusstrategian yhdistäminen markkinatarpeisiin

Kun kyseessä ovat pilaantuvat ja kausituotteet, useimmat yritykset käyttävät edelleen lentorahtia, vaikka se maksaa noin 65 % enemmän. Pääasiallinen syy? Näiden tuotteiden saaminen markkinoille ajallaan on tärkeämpää kuin rahansäästö. Tuotteille, jotka eivät pilaannu nopeasti eivätkä ole kiireellisiä, merikuljetukset ovat järkevämpi vaihtoehto. Olemme nähneet yritysten vähentäneen neljännen kvartaalin varastongelmat noin kolmanneksella, kun ne sovittavat toimitustapansa asiakkaiden todellisiin tarpeisiin (Supply Chain Digest ilmoitti tämän vuonna 2023). Älkäämme myöskään unohtako kustannuseroja hitaammin kuluvina aikoina. Merikuljetukset vähemmän kiireelliselle tavalle maksavat noin 1,20 dollaria kilolta verrattuna lentorahtiin, joka nousee 4,50 dollariin kilolta. Tällainen ero kasvaa merkittäväksi ajan mittaan.

Varaston kiertonopeuden ja toimitusaikojen tasapainottaminen eri kuljetusmuodoissa

Suurmyyntituotteet kantavat ilmaliikenteen hintalisän tehokkaammin, kun taas hitaammin myyvät tuotteet hyödyntävät meriliikenteen 73 %:n kustannusedun, vaikka kuljetuskesto olisikin pidempi.

Ympäristönsuojelun näkökohdat: Hiilijalanjäljen vähentäminen nopeuden tinkimättä

Vuoden 2024 meriliikenteen päästöraportin mukaan rahtilaiva kuljettaa tavaroita noin 95 % vähemmän hiilipäästöjä kilogrammaa kohti verrattuna lentorahtikuljetuksiin. Suurten lähetyksien yhdistäminen tarvittaessa pienempiin paikallisiin lenneihin vähentää kokonaispäästöjä noin 40 %, samalla kun tuotteet ovat saatavilla kaupoissa suurimman osan ajasta – itse asiassa noin 98 % ajasta. Tämä kiinnostaa myös kuluttajia. Yli puolet (yli 61 %) Amazon Primen tilaajista suosii pakettinsa toimitusta ympäristöystävällisemmillä tavoilla. Siksi on järkevää, että yritykset alkavat nähdä ympäristönsuojelun ei ainoastaan maapallon kannalta hyvänä asiana, vaan myös tekijänä, joka pitää asiakkaat tyytyväisinä ja houkuttelee heidät palautumaan uudelleen.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä on Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) on Amazonin tarjoama palvelu, joka mahdollistaa myyjien säilyttää tuotteitaan Amazonin varastoissa ja antaa Amazonin huolehtia varastoinnista, pakkauksesta ja toimituksesta asiakkaille.

Mikä on hyöty Amazon FBA:n käytöstä?

Amazon FBA tarjoaa etuja, kuten logistiikan hoitamisen, Prime-toimitusten saatavuuden ja sen, että myyjät voivat keskittyä muihin liiketoiminnan osa-alueisiin.

Miten toimitustavat vaikuttavat Amazon FBA-kustannuksiin?

Valittu toimitustapa vaikuttaa merkittävästi kustannuksiin; esimerkiksi ilmaliikenne on nopeampaa, mutta kalliimpaa kuin meriliikenne.

Mikä on Amazonin Partnered Carrier -ohjelma?

Se on ohjelma, joka tarjoaa myyjille alennettuja toimitushintoja ja saumattoman integraation Amazonin varastojärjestelmiin.

Milloin tulisi valita ilmaliikenne meriliikenteen sijaan?

Ilmaliikenne sopii aikarajoitteisille ja korkeaa katetta tuottaville tuotteille, kun taas meriliikenne on kustannustehokas vaihtoehto suurille erille, jotka eivät ole yhtä aikariippuvaisia.