Як мінімізувати витрати на доставку Amazon FBA?

Розуміння того, як витрати на доставку впливають на рентабельність Amazon FBA

Як витрати на доставку впливають на рівень прибутковості невеликих і середніх продавців Amazon

Вартість доставки становить приблизно від 18 до 34 відсотків того, що заробляють більшість продавців на Amazon, згідно з Аналізом витрат на логістику за 2023 рік. І це певно впливає на кінцевий прибуток. Візьмемо товари, які дають прибуток менше ніж 15% — якщо вартість доставки зросте всього на півдолара на одиницю товару, це знищить близько п’ятої частини їхнього чистого прибутку. Малий бізнес особливо гостро це відчуває, адже витрати на доставку часто посідають друге місце після закупівлі товарів як найбільші поточні витрати. Багато хто розповідав мені, як ці витрати пожирають кошти, необхідні для повсякденного функціонування їхніх магазинів.

Роль змін тарифів перевізників та додаткових зборів у зростанні операційних витрат

Перевізники впровадили 14 підвищень тарифів з 2020 року , у тому числі середнє підвищення вартості наземних перевезень на 6,9% у 2023 році (Індекс вантажних перевезень 2023). Додаткові збори зараз становлять 28% загальних витрат на доставку, що зумовлено:

• Збірками за паливо, які сягають 34,5% у період пікового навантаження
• Тарифи на доставку до місця проживання зросли на 18% у річному порівнянні
• Коригування ваги за габаритами впливає на 42% відправлень, що надходять до FBA

Ці постійні зростання витрат знижують і без того незначні маржі, особливо для продавців, які не мають доступу до узгоджених тарифів

Дослідження випадку: коливання вартості для продавця середнього рівня після оновлення тарифів FBA у 2023 році

A дом продавець товарів із щорічним оборотом 2 млн доларів США відзначив стрибок витрат на доставку на 22% після оновлення тарифів FBA у 2023 році:

Це відповідає загальним тенденціям: 68% продавців повідомляють про зниження прибутку через поєднане підвищення тарифів FBA та зростання вартості перевезень (Бенчмарк продавців Amazon, 2024)

Оптимізація упаковки для зменшення розмірної ваги та вартості доставки

Стратегії мінімізації розмірної ваги без погіршення безпеки продукту

Використання упаковки оптимального розміру — найефективніший спосіб уникнути штрафів за розмірну вагу від перевізників, таких як UPS та FedEx. Згідно з даними 2024 керівництва з оптимізації упаковки виявлено, що складані конверти та модульні конструкції коробок скоротили зайве простір на 37% без збільшення кількості пошкоджень. Основні стратегії включають:

• Використання гофрованого паперу замість повітряних подушок для легкого амортизуючого захисту
• Впровадження систем виробництва коробок за потребою, які створюють упаковку індивідуального розміру
• Проведення тестів на стискання для виявлення та усунення зайвого порожнього простору

Найкращі практики використання легких, екологічно чистих упаковок для відповідності вимогам Amazon

Перехід на біорозкладні матеріали зменшує як вагу, так і екологічний вплив. Наповнювачі на основі грибів та кукурудзяного крохмалю знижують масу упаковки на 15–20% порівняно з полістиролом, відповідаючи стандартам ISTA-6 Amazon. Продавці, які використовують перероблений гофрокартон, економлять $0,38–$0,72 на кожній відправці завдяки ефективності матеріалів та стимулам перевізників за стале розвитку.

Аналітична інформація: Як оптимізація упаковки скоротила витрати на доставку на 18% для понад 500 ASIN

Аналіз логістики 2024 року, що охопив 12 мільйонів відправок, показав, що продавці, які стандартизували висоту коробок до менш ніж 6", використовували шестигранну упаковку для циліндричних товарів і впровадили програмне забезпечення для автоматизованого підбору коробок, досягли в середньому 18,2% скорочення витрат на доставку для понад 500 ASIN протягом 90 днів. Витрати на об’ємну вагу знизилися з 43% до 19% від загальних витрат на доставку в цій групі.

Типові помилки в упаковці, що призводять до вищих витрат на доставку

Чотири постійні помилки збільшують витрати для 68% продавців Amazon (Консорціум аудиту упаковки, 2024):

• Використання надто великих коробок «на всякий випадок» (+22% середніх витрат)
• Використання кількох поліетиленових конвертів для захисту від вологи (+14% ваги)
• Додавання рекламних вкладок понад 1 унцію
• Невнесення змін до даних про габарити після модернізації

Використання сторонніх логістичних компаній (3PL) та стратегічних мереж виконання замовлень для зниження витрат на останній етап доставки

Для продавців на Amazon, які прагнуть економити на доставці, компанії з позамовного логістичного обслуговування пропонують реальну вигоду щодо тих коштовних останніх етапів доставки. Ці компанії беруть на себе складну частину процесу — доставку товарів безпосередньо від складів до рук споживачів. Коли підприємства розподіляють свої запаси між різними регіональними центрами замість того, щоб тримати все в одному централізованому місці, вони фактично скорочують шляхи доставки приблизно на 40–60 відсотків. Це має значення, адже близько половини всіх витрат на доставку припадає саме на цей фінальний етап. За прогнозами експертів, до кінця наступного десятиліття ринок доставки «останньої милі» може досягти майже 358 мільярдів доларів США. Тож стратегічне розташування мереж розподілу вже не просто бажане, а необхідне для виробників, які хочуть отримати конкурентну перевагу, не переплачуючи за транспортування.

Аутсорсинг виконання замовлень партнеру (наприклад, Deliverr) для кращих цін і масштабування

Топ-3PL, такі як Deliverr, забезпечують тарифи на рівні корпоративних перевізників завдяки агрегації обсягів, знижуючи вартість доставки одного пакета на 12–18%. Їхні моделі оплати за використання усувають необхідність попередніх інвестицій у склади — ідеально для продавців, які збільшують обсяги понад 500 замовлень щомісяця. Один із постачальників електроніки з Середнього Заходу скоротив витрати на доставку на 22% протягом шести місяців, перейшовши на регіональну мережу 3PL.

Створення центрів виконання замовлень або використання 3PL для зниження витрат на останню миллю доставки

Стратегічно розташовані центри виконання замовлень дозволяють здійснювати наземну доставку за 2 дні до 80% території континентального США порівняно з 5–7 днями з одного прибережного складу. Продавці, які використовують кілька хабів 3PL, повідомляють:

• на 31% менше запитів на прискорену доставку
• скорочення надбавок за віддалену доставку на 19%
• на 14% вищий рівень задоволеності клієнтів завдяки швидшому часу доставки

Порівняльний аналіз: внутрішній FBA проти гібридних моделей 3PL у плані ефективності витрат

Гібридна модель — використання FBA для SKU, що підходять для Prime, і сторонніх постачальників логістики (3PL) для товарів, що не підходять для Prime, — скорочує річні витрати на доставку на 18–27%, зберігаючи при цьому рівень своєчасної доставки на рівні 98,5%.

Отримання підприємницьких знижок перевізників через логістичні платформи

Використання платформ для відправлення вантажів, щоб отримувати бізнес-знижки від основних перевізників

Логістичні платформи об'єднують обсяги відправлень тисяч продавців, даючи доступ до знижок перевізників, які раніше були доступні лише компаніям із списку Fortune 500. Ці мережі забезпечують тарифи на 15–22% нижчі за стандартні ставки UPS та FedEx. Наприклад, Мережі логістики з підтримкою SaaS дозволяють бізнесам, які щомісяця відправляють лише 500 одиниць, отримувати оптові ціни, порівнянні з цінами підприємств, що переміщують понад 50 000 пакунків.

Як домовлені тарифи на доставку з перевізниками покращують економіку на одиницю продукції

Фіксовані тарифні контракти через логістичних партнерів зменшують вартість доставки на одиницю продукції — це важлива перевага для продавців із середнім чистим прибутком 8–12%. Згідно з аналізом витрат на логістику за 2024 рік , продавці, які використовували домовлені тарифи, економили $0,38–$1,02 на кожному пакунку порівняно з разовою доставкою. Для продавців із великим обсягом, що відправляють 5 000 одиниць щомісяця, це означає економію понад $4 100 на місяць.

Тренд: зростання платформ логістики на основі SaaS, які пропонують дрібним і середнім підприємствам тарифи рівня великих компаній

З 2022 року ринок логістичного програмного забезпечення демонструє стрімке зростання приблизно на 61% на рік. Це зростання зумовлено впровадженням нових платформ, які автоматично оптимізують знижки від більш ніж 50 різних перевізників. Програмне забезпечення аналізує такі параметри посилки, як розмір, вага та пункт призначення, щоб знайти найвигідніший варіант доставки. Традиційні системи раніше вимагали ручної перевірки всіх даних, а тепер штучний інтелект займається угодами кожні три місяці приблизно. Згідно з останніми звітами, близько 7 із 10 підприємств, які використовують ці інтелектуальні системи, змогли компенсувати стрибок цін перевізників приблизно на 11,4%, що спостерігався протягом 2023 року.

Оптимізація операцій виконання замовлень для скорочення надлишкових витрат на доставку

Автоматизація доставки та ефективність робочих процесів як інструменти зменшення помилок і затримок

Автоматизація доставки скорочує час обробки на 23% та рівень помилок на 41% (Gartner, 2024). Інтегровані робочі процеси синхронізують дані замовлень між каналами, виявляючи неспівпадіння адрес і неточності у габаритах до того, як вони призведуть до дорогих повернень. Підприємства, які використовують Платформи виконання замовлень на основі штучного інтелекту повідомляють про на 18% менше спорів, пов’язаних із запізненнями доставки, що захищає як репутацію, так і маржу.

Виключення ручних помилок у виконанні замовлень

Ручне введення даних призводить до втрат у логістиці на суму 6,2 млрд доларів щороку (SEMA, 2023). Помилки, такі як неправильні габарити чи неправильно позначені товари, призводять до зборів за повторне маршрутизування та завищених тарифів за об’ємну вагу. Середні продавці, які цифровизували процеси виконання замовлень, скоротили втрати, пов’язані з доставкою, на 34% протягом шести місяців, згідно з недавнім аналізом .

Синхронізація замовлень через кілька каналів продажу для консолідації

Інтеграція замовлень з Amazon, Shopify та eBay в єдину інформаційну панель дозволяє обробляти їх партіями. Це запобігає дублюванню відправок, наприклад, коли окремі команди надсилають однакові товари в один і той самий поштовий індекс упродовж кількох днів поспіль, що може збільшити витрати на останню миллю до 29%.

Стратегія: Консолідація замовлень перед відправленням

Групування замовлень за географічним положенням і часом скорочує непотрібні перевезення. Продавець іграшок з Міссурі зменшив кількість щоденних відправок на 62%, впровадивши 48-годинне очікування перед відправленням, і економить $11 200 щомісяця на тарифах UPS Ground. Виділяйте пріоритетні райони з високою щільністю замовлень, використовуючи історичні дані про продажі, щоб максимально збільшити можливості для консолідації.