Kā samazināt Amazon FBA piegādes izmaksas?

Kā saprast, ka piegādes izmaksas ietekmē Amazon FBA rentabilitāti

Kā piegādes izmaksas ietekmē peļņas maržas maziem un vidējiem Amazon pārdevējiem

Pēc 2023. gada loģistikas izmaksu analīzes, piegādes izmaksas veido aptuveni 18 līdz 34 procentus no tā, ko lielākā daļa Amazon pārdevēju pelna. Un tas noteikti ietekmē to, cik daudz naudas viņiem faktiski paliek. Ņemiet vērā preces, kuru peļņas marža tikko sasniedz 15 %, — ja piegādes cena palielinās par pusdolāru par preci, tiek padarīts neiespējams aptuveni piektā daļa no viņu kopējās peļņas. Mazi uzņēmēji šo problēmu sajūt īpaši smagi, jo piegādes maksas bieži vien ir otrās lielākās regulārās izmaksas pēc krājumu iegādes. Daudzi man ir stāstījuši, kā šīs izmaksas apēd visu pārējo, kas nepieciešams ikdienas darbību uzturēšanai.

Piegādātāju tarifu izmaiņu un papildu maksu loma operacionālo izmaksu palielināšanā

Piegādātāji ir ieviesuši 14 tarifu paaugstinājumus kopš 2020. gada , tostarp vidēji 6,9 % pieaugumu zemes transporta izmaksās 2023. gadā (Freight Logistics Index 2023). Papildu maksas tagad veido 28 % no kopējām piegādes izmaksām, ko rada:

• Degvielas papildu maksas, kas sezonas pikos sasniedz 34,5 %
• Mājokļu piegādes maksas palielinās par 18% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu
• Dimensiju svara korekcijas ietekmē 42% no FBA virzītajām piegādēm

Šie atkārtotie izmaksu pieaugumi samazina tāpat jau šaurās peļņas robežas, īpaši pārdevējiem, kuriem nav piekļuves negocētām likmēm

Piemērs: Izmaiņas izmaksās vidēja līmeņa pārdevējam pēc 2023. gada FBA tarifu atjauninājumiem

A māja preču pārdevējs ar 2 miljonu dolāru gadskārtējiem apgrozījumiem piedzīvoja 22% izmaksu pieaugumu pēc 2023. gada FBA atjauninājumiem:

Tas atbilst plašākiem trendiem: 68% pārdevēju ziņo par peļņas samazināšanos dēļ kombinētām FBA tarifu paaugstināšanām un augošām pārvadātāju izmaksām (Amazon Pārdevēju orientieri 2024)

Iepakojumu optimizēšana, lai samazinātu izmēru svaru un pārvadājumu izmaksas

Strategijas, kā samazināt izmēru svaru, neskarot produkta drošību

Pienākuma iepakojums ir efektīvākais veids, kā izvairīties no UPS un FedEx pārvadātāju nolemtajām dimensionālajām svēršanas sankcijām. 2024. gads iepakojuma optimizācijas vadlīnijas konstatēja, ka noliegtās pasta sūtītāja un modulāras kastes dizains samazināja izšķērdēto telpu par 37%, nesamazinot bojājumu skaitu. Galvenās stratēģijas ir:

• Lai atvieglotu slīpēšanu, gaisa spilvenām izmanto medusbiksītes papīru, nevis gaisa spilvenus
• Izmantošana pēc pieprasījuma iepakošanas sistēmu, kas izveido pielāgotu iepakojumu
• Sūkuma testus, lai noteiktu un novērstu pārmērīgu tukšumu

Parasti, ja Amazon piedāvā veikt pārveidi, kas atbilst Amazon prasībām, tas ir, ja Amazon piedāvā veikt pārveidi, kas atbilst Amazon prasībām.

Pāreja uz bioloģiski noārdāmām materiālām samazina gan svaru, gan ietekmi uz vidi. Sēņu bāzes dempferis un kukurūzas cietes graudiņi samazina iepakojuma masu par 15–20% salīdzinājumā ar putuplastu, vienlaikus atbilstot ISTA-6 Amazon sertifikācijas standartiem. Pārdevēji, kas izmanto pārstrādātu gofrēto kartonu, ietaupa $0,38–$0,72 par katru sūtījumu materiālu efektivitātes un pārvadātāju ilgtspējas stimulēšanas programmu dēļ.

Datu analīze: kā iepakojuma optimizācija 500+ ASIN produktiem samazināja piegādes izmaksas par 18%

2024. gada logistikas analīze, balstīta uz 12 miljoniem sūtījumu, atklāja, ka pārdevēji, kuri standartizēja kastu augstumu zem 6 collām, izmantoja sešstūra iepakojumus cilindriskiem priekšmetiem un ieviesa automatizētu kastes izvēles programmatūru, panāca vidēji 18,2% lielu piegādes izmaksu samazinājumu 500+ ASIN produktos jau 90 dienu laikā. Dimensiju svara maksājumi šajā grupā samazinājās no 43% līdz 19% no kopējām piegādes izmaksām.

Biezas iepakošanas kļūdas, kas izraisa augstākas piegādes izmaksas

Četras biežas kļūdas palielina izmaksas 68% Amazon pārdevējiem (Iepakojuma audits, konsorcijs 2024):

• Pārmērīgi lielu "uz visu gadījumu" kastu izmantošana (+22% vidēji dārgāk)
• Vairāku polietilēna aploksņu slāņošana mitruma aizsardzībai (+14% svars)
• Mārketinga ielikšņu iekļaušana, kas pārsniedz 1 unciju
• Neatjauninot izmēru reģistrus pēc dizaina maiņas

Izmantojot trešo pušu logistikas pakalpojumus (3PL) un stratēģiskas izpildes tīklu, lai samazinātu pēdējā posma izmaksas

Amazon pārdevējiem, kuri vēlas ietaupīt naudu piegādē, trešo pušu loģistikas uzņēmumi piedāvā reālu vērtību attiecībā uz dārgajiem piegādes posmiem pēdējā jūdzes veidā. Šie speciālisti nodrošina sarežģīto daļu — produktu nogādāšanu no noliktavām tieši klientu rokās. Kad uzņēmumi savus krājumus izkliedē caur dažādiem reģionālajiem centriem, nevis tur visu centralizēti, tiem faktiski izdodas saīsināt piegādes maršrutus par aptuveni 40 līdz 60 procentiem. Tas ir svarīgi, jo aptuveni puse no visām piegādes izmaksām tiek tērēta tieši šim pēdējam posmam. Prognozēs eksperti novērtē, ka pēdējās jūdzes piegādes nozare nākamā desmitgade beigās varētu sasniegt gandrīz 358 miljardu dolāru lielu vērtību. Tāpēc inteliģents distribūcijas tīklu izvietojums vairs nav tikai skaists bonus, bet kaut kas, ko ražotājiem nopietni jāapsver, ja viņi vēlas konkurētspēju, neiztērējot bagātību transporta izmaksām.

Izpildes funkciju nodevišana partnerim (piemēram, Deliverr) labākām cenām un mērogojamībai

Lielākās 3SL, piemēram, Deliverr, nodrošina uzņēmumu līmeņa pārvadātāju tarifus, izmantojot apjoma agregāciju, samazinot izmaksas par pakomu par 12–18%. To maksājiet-par-izmantošanu modeļi novērš nepieciešamību pēc iepriekšējiem noliktavu ieguldījumiem — ideāli tirgotājiem, kuri pārsniedz 500 pasūtījumus mēnesī. Viens ASV Viduszemes elektronikas pārdevējs sešos mēnešos par 22% samazināja piegādes izmaksas, pārejot uz reģionālu 3SL tīklu.

Ierīkot piegādes centrus vai izmantot 3SL, lai samazinātu pēdējā posma piegādes izmaksas

Stratēģiski izvietoti piegādes centri ļauj veikt zemes ceļa piegādi divu dienu laikā līdz 80% kontinentālās ASV teritorijas, salīdzinājumā ar 5–7 dienām no viena piekrastes noliktavas. Tirgotāji, kas izmanto vairākus 3SL mezglus, ziņo:

• 31% mazāk steidzamu piegāžu pieprasījumu
• 19% mazākas attālo reģionu piegādes papildu maksas
• 14% augstāks klientu apmierinātības līmenis dēļ īsāka piegādes ilguma

Salīdzinošā analīze: iekšējais FBA pret hibrīdo 3SL modeli izmaksu efektivitātē

Hibrīda modeļa izmantošana — FBA priekš Prime kvalificētajiem SKU un 3PL priekš ne-Prime inventāra — samazina gada pārvadājumu izmaksas par 18–27%, vienlaikus saglabājot 98,5% laikā veiktās piegādes likmi.

Uzņēmumu līmeņa pārvadātāju atlaižu iegūšana caur loģistikas platformām

Pārvadājumu platformu izmantošana biznesa atlaižu iegūšanai no lieliem pārvadātājiem

Loģistikas platformas apkopo sūtījumu apjomus tūkstošiem pārdevēju vidū, atverot piekļuvi pārvadātāju atlaidēm, kas agrāk bija rezervētas Fortune 500 uzņēmumiem. Šīs tīklu sistēmas nodrošina tarifus par 15–22% zem standarta cenām ar UPS un FedEx. Piemēram, SaaS-pamatus loģistikas tīkli ļauj uzņēmumiem, kas mensēšķi transportē tikai 500 vienības, piekļūt lielapjoma cenām, kas salīdzināmas ar uzņēmumu cenām, kuri pārvieto 50 000+ pakojus.

Kā negocētie piegādes tarifi ar pārvadātājiem uzlabo vienības ekonomiku

Fiksētu likmi iekļaujoši līgumi caur loģistikas partneriem samazina viena izstrādājuma piegādes izmaksas — būtisks priekšrocība pārdevējiem ar vidēji 8–12% netto peļņu. Saskaņā ar 2024. gada loģistikas izmaksu analīzi , pārdevēji, kas izmantoja negocētos tarifus, ietaupīja 0,38–1,02 USD par katru pakojumu salīdzinājumā ar neformālo piegādi. Pārdevējiem ar augstu apjomu, kas mensēšķi sūta 5000 vienības, tas nozīmē vairāk nekā 4100 USD mēneša ietaupījumus.

Tendence: SaaS balstītu loģistikas platformu pieaugums, kas piedāvā uzņēmumu tarifus MMS

No 2022. gada loģistikas programmatūras tirgus ir pieredzējis eksponenciālu izaugsmi — aptuveni 61% gadā. Šī izaugsme lielā mērā ir saistīta ar jaunām platformām, kas automātiski optimizē atlaides vairāk nekā 50 dažādiem pārvadātājiem. Programmatūra analizē sūtījuma datus, piemēram, izmēru, svaru un galamērķi, lai atrastu iespējami zemāko piegādes cenu. Tradicionālajiem sistēmām agrāk bija nepieciešams cilvēku iejaukums, lai manuāli pārbaudītu visu, bet tagad mākslīgais intelekts ik pēc aptuveni trim mēnešiem paša veic līgumu sarunas. Saskaņā ar neseniem ziņojumiem aptuveni 7 no 10 uzņēmumiem, kas izmanto šīs gudrās sistēmas, ir izdevies kompensēt aptuveni 11,4% cenu pieaugumu starp pārvadātājiem, ko novēroja 2023. gadā.

Pasūtījumu izpildes operāciju racionalizācija, lai samazinātu liekas piegādes izmaksas

Piegādes automatizācija un darbplūsmas efektivitāte kā rīki kļūdu un aizkavēšanās minimizēšanai

Piegādes automatizācija apstrādes laiku samazina par 23% un kļūdu biežumu par 41% (Gartner, 2024). Integrētie darba plūsmas sinhronizē pasūtījumu datus visās kanālos, marķējot adreses neatbilstības un izmēru neprecizitātes jau pirms tās izraisa dārgas atgriezības. Uzņēmumi, kas izmanto AI vadītas izpildes platformas ziņo par 18% mazāk strīdu, kas saistīti ar nokavētām piegādēm, tādējādi aizsargājot gan reputāciju, gan peļņas maržas.

Izslēdz roku kļūdas izpilde

Manuāla datu ievade rada 6,2 miljardus dolāru lielus gadskārtējus loģistikas zaudējumus (SEMA, 2023). Kļūdas, piemēram, nepareizi izmēri vai nepareizi marķēti izstrādājumi, izraisa pāradresācijas maksas un palielinātas tilpuma svara likmes. Vidēji lieli pārdevēji, kas digitalizēja izpildes procesus, sešu mēnešu laikā samazināja ar piegādi saistītos zaudējumus par 34%, liecina nesen veikta analīze .

Pasūtījumu sinhronizēšana caur vairākiem pārdošanas kanāliem konsolidācijai

Integrējot Amazon, Shopify un eBay pasūtījumus vienotā pārvaldniecības panelī, kļūst iespējama partijveida apstrāde. Tas novērš dublētas piegādes, piemēram, kad atsevišķas komandas pēc kārtas dienās nosūta identiskus produktus uz vienu un to pašu pasta indeksu, kas var palielināt pēdējā posma izmaksas līdz pat 29%.

Stratēģija: Pasūtījumu konsolidēšana pirms sūtīšanas

Pasūtījumu grupēšana pēc ģeogrāfiskās atrašanās vietas un laika samazina nevajadzīgas piegādes. Misūri štatā bāzēts rotaļlietu pārdevējs samazināja ikdienas izejošos sūtījumus par 62%, ieviešot 48 stundu gaidīšanas logus, ik mēnesi ietaupot 11 200 ASV dolārus UPS Ground pakalpojumu maksās. Prioritāte jāpiešķir teritorijām ar augstu blīvumu, izmantojot vēsturiskos pārdošanas datus, lai maksimāli izmantotu konsolidācijas iespējas.