Kuinka minimoida Amazon FBA -lähetyskustannukset?

Ymmärtämällä, miten lähetyksen kustannukset vaikuttavat Amazon FBA -voitontekoon

Kuinka lähetyksen kustannukset vaikuttavat voittomarginaaleihin pienillä ja keskisuurilla Amazon-myyjillä

Lähetyksistä aiheutuvat kustannukset vievät noin 18–34 prosenttia siitä, mitä suurin osa Amazonin myyjistä ansaitsee, kuten Logistiikkakustannusanalyysi vuodelta 2023 osoittaa. Tämä vaikuttaa selvästi siihen, kuinka paljon rahaa heille todella jää käteen. Otetaan esimerkiksi tuotteet, joiden voittomarginaali on alle 15 prosenttia – jos toimituskustannukset nousevat vain puollla dollarilla kappaleelta, se syö noin viidennes heidän lopullisesta voitostaan. Pienyritysten omistajat kokevat tämän erityisen kivuliaaksi, koska toimituskulut ovat usein toiseksi suurin jatkuvakulu heidän liiketoiminnassaan ostovaraston jälkeen. Moni on kertonut minulle tarinoita siitä, kuinka nämä kustannukset syövät kaikkea muuta, mitä he tarvitsevat liikkeensä päivittäiseen pyörittämiseen.

Kuljettajien hinnoittelumuutosten ja lisämaksujen rooli toiminnallisten kustannusten kasvattajina

Kuljettajat ovat toteuttaneet 14 hinnankorotusta vuodesta 2020 lähtien , mukaan lukien keskimäärin 6,9 prosentin korotus maantiekuljetuksen kustannuksissa vuonna 2023 (Freight Logistics Index 2023). Lisämaksut muodostavat nyt 28 prosenttia kokonaisista toimituskustannuksista, ja siihen vaikuttavat:

• Polttoainelisämaksut nousivat huippukausina 34,5 prosenttiin
• Asuinalueille toimitusten hinnat nousevat 18 % edellisvuoteen verrattuna
• Mitatuksen painon muutokset vaikuttavat 42 %:iin FBA-lähetettävistä lähetelmistä

Nämä toistuvat kustannusten nousut heikentävät jo nyt ohuita katteita, erityisesti myyjille, joilla ei ole käytössään neuvoteltuja hintoja.

Tapaus: Kustannusvaihtelut keskitason myyjälle vuoden 2023 FBA-maksujen päivitysten jälkeen

A koti tavaroiden myyjä, joka tekee 2 miljoonaa dollaria vuodessa, koki 22 %:n nousun toimituskustannuksissa vuoden 2023 FBA-päivitysten jälkeen:

Tämä vastaa laajempia suuntauksia: 68 % myyjistä ilmoittaa voittojen laskusta yhdistyneiden FBA-maksujen korotusten ja nousevien kuljetuspalvelujen kustannusten vuoksi (Amazonin myyjävertailu 2024).

Pakkausten optimointi mitallisen painon ja toimituskustannusten vähentämiseksi

Strategioita mitallisen painon minimoimiseksi ilman tuoteturvallisuuden heikentämistä

Oikean kokoisten pakkausten käyttö on tehokkain tapa välttää matkustajakuljettajilta, kuten UPS:ltä ja FedEX:iltä, perittävät mitallisen painon lisämaksut. Vuoden 2024 pakkausoptimointiopas havaittiin, että taittuvat postikääreet ja modulaariset laatikkoratkaisut vähensivät hyödyttömän tilan käyttöä 37 % ilman vahinkojen määrän kasvua. Tärkeimmät strategiat sisältävät:

• Hunajakenno-paperin käyttö ilmatyynien sijaan kevyessä välikappaleessa
• Kustomoituja paketteja tuottavien koko-palvelujärjestelmien käyttöönotto
• Puristuskokeiden suorittaminen tyhjän tilan tunnistamiseksi ja eliminoimiseksi

Parhaat käytännöt kevyissä, ympäristöystävällisissä pakkauksissa Amazon-yhteensopiville lähetysrahtauksille

Siirtyminen hajoaviin materiaaleihin vähentää sekä painoa että ympäristövaikutuksia. Sienipohjainen välikappale ja maissitärkkelysperunat vähentävät paketin massaa 15–20 % verrattuna styrofoamiin samalla täyttäen ISTA-6 Amazon -sertifiointivaatimukset. Kierrätettyä aaltopahvia käyttävät myyjät säästävät 0,38–0,72 dollaria lähetystä kohti materiaalin tehokkuuden ja kuljettajien kestävyyslisämaksujen ansiosta.

Tietotuloste: Miten pakkausoptimointi vähensi toimituskustannuksia 18 %:lla yli 500 ASIN-tuotteelle

Vuoden 2024 logistiikan analyysi 12 miljoonasta lähetystä paljasti, että myyjät, jotka standardoivat laatikoiden korkeudet alle 6 tuumaksi, käyttivät kuusikulmaista pakkausta lieriömäisille esineille ja ottivat käyttöön automatisoidun kartonkiohjelmiston, saavuttivat keskimäärin 18,2 %:n vähennyksen toimituskustannuksissa yli 500 ASIN-tuotteella 90 päivän kuluessa. Tilavuuspainokulut laskivat tässä ryhmässä 43 %:sta 19 %:iin koko toimituskustannusten osuudesta.

Yleisiä pakkausvirheitä, jotka aiheuttavat korkeammat toimituskustannukset

Neljä yleistä virhettä nostaa kustannuksia 68 %:lle Amazonin myyjistä (Packaging Audit Consortium 2024):

• Liian suurten "varmuuden vuoksi" laatikoiden käyttö (+22 % keskimäärin kustannuksissa)
• Useiden polypropeenipussien käyttö kosteussuojaukseksi (+14 % painossa)
• Yli 1 unssin painavien markkinointilisäosien mukanaanto
• Mitatietojen päivittämättä jättäminen uudelleensuunnittelun jälkeen

Kolmannen osapuolen logistiikan (3PL) ja strategisten toimitusverkkojen hyödyntäminen viimeisen mailin kustannusten alentamiseksi

Amazonin myyjiä, jotka haluavat säästää rahaa toimituskustannuksissa, kolmansien osapuolten logistiikkayritykset tarjoavat todellista arvoa kalliiden viimeisen mailin toimitusten osalta. Nämä toimijat hoitavat tuotteiden siirron varastoista suoraan asiakkaiden käsiin, mikä on usein mutkikas vaihe. Kun yritykset hajauttavat varastointiaan eri alueellisiin keskuksiin keskitetyn varastoinnin sijaan, he pystyvät vähentämään toimitusreittejä noin 40–60 prosentilla. Tämä on merkityksellistä, koska noin puolet kaikista toimituskustannuksista kohdistuu juuri tähän viimeiseen osuuteen. Ennusteiden mukaan viimeisen mailin toimitusalan arvon odotetaan nousevan lähes 358 miljardiin dollariin seuraavan vuosikymmenen loppuun mennessä. Näin ollen jakelunverkostojen älykäs sijoittelu ei ole enää vain hyödyllinen lisä, vaan asia, jota valmistajien on harkittava vakavasti, jos ne haluavat kilpailuetua ilman liiallisia kuljetuskustannuksia.

Täytäntöönpanon ulkoistaminen kumppanille (esim. Deliverr) paremman hinnoittelun ja skaalautuvuuden saavuttamiseksi

Kärkitoimittajat kuten Deliverr varmistavat yritystason kuljettajahinnat tilausten yhdistämisen kautta, alentaen paketin kustannuksia 12–18 %. Niiden maksu-siitä-mihin -maksujärjestelmät poistavat etukäteen tehtävät varastoinvestoinnit – tämä on ihanteellinen vaihtoehto myyjille, jotka kasvattavat liiketoimintaansa yli 500 kuukausittaisen tilauksen. Yksi keskisen alueen elektroniikkamyymälä vähensi toimituskustannuksiaan 22 % kuudessa kuukaudessa siirtyessään alueelliseen 3PL-verkkoon.

Täytäntöönpanokeskusten perustaminen tai 3PL-palveluiden käyttö viimeisen mailin toimituskustannusten alentamiseksi

Strategisesti sijoitetut täytäntöönpanokeskukset mahdollistavat maantiekuljetukset 2 päivässä 80 %:lle Yhdysvaltojen mantereen osaan verrattuna 5–7 päivään yhdestä rannikkoalueen varastosta. Myyjät, jotka käyttävät useita 3PL-keskuksia, raportoivat:

• 31 % vähemmän kiireellisiä toimituspyyntöjä
• 19 % vähemmän kaukana olevien alueiden toimituslisää
• 14 % korkeampi asiakastyytyväisyys nopeampien kuljetusaikojen ansiosta

Vertaileva analyysi: Sisäinen FBA verrattuna hybridimalliseen 3PL-ratkaisuun kustannustehokkuudessa

Hybridimalli – käyttämällä FBA:ta Prime-elinmukaisiin SKU:ihin ja 3PL-palveluita ei-Prime-varastoihin – vähentää vuosittaisia lähetyskustannuksia 18–27 % samalla kun ylivoimainen ajoissa-toimitustaso säilyy 98,5 %:ssa.

Yritystason kuljetusalennusten hyödyntäminen logistiikkaplatformien kautta

Lähetyksen hallintaplatmuormien käyttö suurten kuljetusyritysten liikelaumatariffien saamiseksi

Logistiikkaplattformit keräävät lähetystilavuudet tuhansilta myyjiltä, mikä avaa alennuksia, jotka aiemmin olivat varattuja Fortune 500 -yrityksille. Nämä verkostot saavat hinnoittelun, joka on 15–22 % alle tavallisen hinnan UPS:llä ja FedExillä. Esimerkiksi, SaaS-mahdollistamat logistiikkaverkot mahdollistavat yrityksille, jotka toimittavat vain 500 yksikköä kuukaudessa, pääsyn joukkohinnoitteluun, joka on vertailukelpoinen sellaisten yritysten kanssa, jotka liikuttavat yli 50 000 pakettia.

Kuinka neuvotellut lähetysrajat kuljettajien kanssa parantavat yksikkötaloutta

Kiintähintaisopimukset logistiikkakumppaneiden kautta vähentävät yksikköä kohti laskettuja lähetyskustannuksia – tärkeä etu myyjille, joiden nettomarginaali keskimäärin 8–12 %. Mukaan vuoden 2024 logistiikkakustannusanalyysi , myyjät, jotka käyttivät neuvottuja hintoja, säästivät 0,38–1,02 dollaria pakettia kohti verrattuna tilaushetkisiin lähetyspalveluihin. Suurten määrien myyjille, jotka toimittavat 5 000 yksikköä kuukaudessa, tämä tarkoittaa yli 4 100 dollarin säästöjä kuukaudessa.

Trendi: SaaS-pohjaisten logistiikkaplattformien nousu, jotka tarjoavat yritystasoisia hintoja pk-yrityksille

Vuodesta 2022 lähtien logistiikkapohjaisen ohjelmistomarkkinan kasvu on ollut noin 61 % vuodessa. Tämä nousu johtuu suurelta osin uusista alustoista, jotka hoitavat automaattisesti alennusten optimoinnin yli 50 eri kuljettajalle. Ohjelmisto tarkastelee paketin tietoja, kuten kokoa, painoa ja toimituskohdetta, ennen kuin löytää mahdollisimman edullisen toimitusvaihtoehdon. Perinteiset järjestelmät vaativat aiemmin manuaalista tarkistusta, mutta nykyään tekoäly huolehtii sopimusneuvotteluista noin kolmen kuukauden välein. Viimeaikaisen raportin mukaan noin 7 kymmenestä näitä älykkäitä järjestelmiä käyttävästä yrityksestä on onnistunut kumoamaan noin 11,4 %:n nousun kuljettajien hinnoissa, jonka havaittiin vuonna 2023.

Tilauksen täyttöprosessien tehostaminen turhien toimituskustannusten vähentämiseksi

Lähetyksen automaatio ja työnkulun tehokkuus virheiden ja viivästysten vähentämisen välineinä

Lähetyksen automatisointi vähentää käsittelyaikaa 23 %:lla ja virheiden määrää 41 %:lla (Gartner 2024). Yhdennetyt työnkulut synkronoivat tilaustiedot kanavien yli, havaiten osoitteen virheelliset tiedot ja mittojen epätarkkuudet ennen kuin ne johtavat kalliisiin palautuksiin. Yritykset, jotka käyttävät Tekoälyohjattuja toimitusalustoja raportoivat 18 % vähemmän myöhästoimituksiin liittyviä riitoja, mikä suojelee sekä mainetta että katteita.

Manuaalisten virheiden poistaminen toimitusprosessista

Manuaalinen tietojen syöttö aiheuttaa 6,2 miljardin dollarin vuosittaiset logistiikkakustannukset (SEMA 2023). Virheet, kuten väärät mitat tai väärin merkityt tuotteet, johtavat uudelleenohjauksen maksuihin ja korkeampiin tilavuuspainokustannuksiin. Keskitasoiset myyjät, jotka digitalisoivat toimitusprosessinsa, vähensivät lähetyskustannuksiin liittyviä tappioita 34 %:lla kuuden kuukauden sisällä, kuten viimeaikainen analyysi .

Tilausten synkronointi useiden myyntikanavien välillä yhdistämistä varten

Amazonin, Shopify:n ja eBay:n tilausten integrointi yhteen keskitettyyn kojelautaan mahdollistaa erien käsittelyn. Tämä estää turhat toimitukset, kuten eri tiimit lähettävät samat tuotteet samaan postinumeroon peräkkäisinä päivinä, mikä voi kasvattaa viimeisen mailin kustannuksia jopa 29 %.

Strategia: Tilauksien yhdistäminen ennen lähetystä

Tilausten ryhmittely maantieteellisesti ja ajoituksen mukaan vähentää tarpeettomia kuljetuksia. Missouriissa toimiva leluliike vähensi päivittäisiä lähteviä toimituksia 62 % ottamalla käyttöön 48 tunnin odotusikkunat, mikä säästi 11 200 dollaria kuukaudessa UPS Ground -kuljetuksissa. Keskitä huomiota tiheään myyntiin perustuviin alueisiin käyttämällä historiallista myyntitietoa yhdistämismahdollisuuksien maksimoimiseksi.