Hogyan lehet minimalizálni az Amazon FBA szállítási költségeit?

A szállítási költségek hatásának megértése az Amazon FBA jövedelmezőségére

Hogyan befolyásolják a szállítási költségek a kis- és közepes méretű Amazon-eladók nyereségét

A szállítási költségek a legtöbb Amazon eladó jövedelmének 18-34 százalékát teszik ki a 2023-as logisztikai költségelemzés szerint. És ez határozottan befolyásolja, hogy mennyit tartanak. Vegyünk olyan termékeket, amelyek alig 15%-nál alacsonyabb haszonkulcsot hoznak - ha a szállítás csak fél dollárral emelkedik, az a haszonkulcsuk egyötödét veszti el. A kisvállalkozások tulajdonosai különösen érzik ezt a fájdalmat, mivel a szállítási díjak gyakran a készletvásárlás után kerülnek a legnagyobb folyamatos kiadásba. Sokan meséltek nekem arról, hogy ezek a költségek hogyan pusztítják el mindent, amire szükségük van a boltjuk mindennapi üzemeltetéséhez.

A légi fuvarozók díjazásának változásainak és a pótdíjaknak a működési költségek növekedésében betöltött szerepe

A fuvarozók végrehajtották 14 kamatemelés 2020 óta a Bizottság megállapítja, hogy a Bizottság a Bizottság által a Bizottságnak nyújtott támogatásokból származó összes összeget a következőkből állítja össze: A kiegészítő díjak jelenleg a teljes szállítási költségek 28%-át teszik ki, amelyet a következők vezérelnek:

• A tüzelőanyag-támadék a feszültségidőszakban 34,5%-ot ér el
• A lakossági kézbesítési díjak éves szinten 18%-kal nőttek
• A méretarányos súly módosításai az FBA felé irányuló szállítmányok 42%-át érintik

Ezek a rendszeresen növekvő költségek csökkentik a már így is szűkös hasznot, különösen azon eladók esetében, akik nem férnek hozzá tárgyalt díjakhoz.

Esettanulmány: Költségváltozások egy közepes szintű eladó számára a 2023-as FBA díjfrissítések után

A fOLOLDAL egy évi 2 millió dolláros forgalmat bonyolító árueladó a 2023-as FBA frissítések után 22%-os ugrást tapasztalt a szállítási költségekben:

Ez összhangban áll a szélesebb körű tendenciákkal: az eladók 68%-a nyereségcsökkenést jelentett be a kombinált FBA díjemelkedések és az emelkedő fuvarozási költségek miatt (Amazon Eladói Referenciaérték 2024).

A csomagolás optimalizálása a méretarányos súly és a szállítási költségek csökkentése érdekében

Stratégiák a méretarányos súly csökkentésére a termék biztonságának veszélyeztetése nélkül

A megfelelő méretű csomagolás a leghatékonyabb módja annak, hogy elkerüljük a méretarányos súlyból eredő büntetéseket a UPS és a FedExhez hasonló szállítóktól. Egy 2024-es csomagolási optimalizálási útmutató kimutatta, hogy az összecsukható küldeményborítékok és a moduláris doboztervek 37%-kal csökkentették az elpazarolt teret további sérülések nélkül. Főbb stratégiák:

• Méhsejtes papír használata légbefúvásos párnák helyett könnyű amortizáláshoz
• Igény szerinti dobozrendszerek bevezetése, amelyek testreszabott, pontosan illeszkedő csomagolást hoznak létre
• Nyomási tesztek végzése a felesleges üres tér azonosítására és megszüntetésére

Legjobb gyakorlatok könnyű, környezetbarát csomagolásban Amazon-kompatibilis szállítmányokhoz

A biodegradábilis anyagokra való áttérés csökkenti a súlyt és az ökológiai lábnyomot egyaránt. A gombán alapuló tömítés és a kukoricaszarból készült pezsgőgolyók 15–20%-kal csökkentik a csomag tömegét a habpolisztirolhoz képest, miközben megfelelnek az ISTA-6 Amazon minősítési szabványoknak. Az eladók, akik újrafeldolgozott hullámpapír dobozokat használnak, anyaghatsékonyságból és a szállítók fenntarthatósági jutalékából adódóan 0,38–0,72 USD-t takarítanak meg szállítmányonként.

Adatfelismerés: Hogyan csökkentette 18%-kal a csomagolás-optimalizálás a szállítási költségeket 500+ ASIN esetében

Egy 2024-es logisztikai elemzés 12 millió szállítmány adatait vizsgálta, amely kimutatta, hogy az eladók, akik 6 hüvelyknél alacsonyabb dobozmagasságot szabványosítottak, hatszögletű csomagolást alkalmaztak hengeres tárgyakhoz, és bevezették az automatizált kartonozó szoftvert, átlagosan 18,2%-os csökkentést értek el a szállítási költségekben 500+ ASIN esetében 90 napon belül. Ennél a csoportnál a méretarányos súly díja a teljes szállítási költség 43%-ról 19%-ra csökkent.

Gyakori csomagolási hibák, amelyek magasabb szállítási költségekhez vezetnek

Négy gyakori hiba növeli a költségeket az Amazon eladóinak 68%-ánál (Csomagolási Közösség, 2024):

• Túlméretezett „biztonsági” dobozok használata (+22% átlagos költségnövekedés)
• Több rétegű poliszitás boríték egymásra helyezése nedvességvédelem céljából (+14% súlynövekedés)
• 1 uncia feletti marketingbelevalók mellékelése
• Méretek frissítésének elmulasztása tervezési változtatások után

Harmadik fél általi logisztika (3PL) és stratégiai teljesítési hálózatok kihasználása az utolsó mérföld költségeinek csökkentésére

Az Amazon-kereskedők számára a szállítási költségek csökkentése érdekében a harmadik fél logisztikai szolgáltatói valódi értéket kínálnak a költséges utolsó mérföldes szállítások tekintetében. Ezek a szereplők kezelik azt a bonyolult folyamatot, amikor a termékeket az áruházakból közvetlenül a vásárlók kezébe juttatják. Amikor a vállalkozások raktárkészletüket több regionális központban helyezik el központosított helyett, akkor ténylegesen sikerül kb. 40–60 százalékkal lerövidíteniük a szállítási útvonalakat. Ez fontos, mert a szállítási költségek kb. fele ezen a végső szakaszon merül fel. A jövőben szakértők szerint az utolsó mérföldes szállítási szektor értéke a jövő évtized végére majdnem 358 milliárd dollárra nőhet. Így az elosztási hálózatok okos megtervezése már nem csak előnyös, hanem olyan stratégia, amelyet a gyártóknak komolyan fontolóra kell venniük, ha versenyelőnyt szeretnének elérni anélkül, hogy a szállítási költségek túlságosan terhelők lennének.

Kiszervezett teljesítés partnerhez (pl. Deliverr) a jobb árak és skálázhatóság érdekében

A Deliverrhez hasonló vezető 3PL szolgáltatók mennyiségi összesítés révén jutnak hozzá vállalati szintű fuvarozási díjakhoz, csökkentve ezzel a csomagonkénti költségeket 12–18%-kal. A fizetés-ahogy-használ modelljük kiküszöböli a raktárak előzetes finanszírozásának szükségességét – ideális megoldás azok számára, akik havi 500 rendelést meghaladó méretre nőnek. Egy közép-nyugati elektronikai kereskedő hat hónapon belül 22%-kal csökkentette szállítási költségeit regionális 3PL hálózatra váltva.

Teljesítő központok létrehozása vagy 3PL szolgáltatók igénybevétele a „utolsó mérföld” szállítási költségeinek csökkentésére

Stratégiai helyen lévő teljesítő központok lehetővé teszik az országos szárazföldi terület 80%-ára kiterjedő 2 napos földi szállítást, szemben az egyetlen part menti raktárból induló 5–7 nappal. Azok a kereskedők, amelyek több 3PL központot is használnak, a következő eredményeket jelentették:

• 31%-kal kevesebb sürgős szállítási igény
• 19%-os csökkentés a távoli területekre történő szállítási felárokon
• 14%-kal magasabb ügyfél elégedettség a gyorsabb átvitel miatt

Összehasonlító elemzés: saját FBA és hibrid 3PL modellek összehasonlítása költséghatékonyság szempontjából

A hibrid modell – amely FBA-t használ a Prime-igénybevételre jogosult SKUs termékekre, és harmadik fél általi logisztikát (3PL) a nem Prime készletekre – évente 18–27%-kal csökkenti a szállítási költségeket, miközben fenntartja a 98,5%-os időben történő kézbesítési arányt.

Vállalati szintű fuvarozói kedvezmények elérése logisztikai platformokon keresztül

Szállítási platformok használata a főbb fuvarozók vállalati kedvezményeinek igénybevételére

A logisztikai platformok több ezer eladó szállítmányainak térfogatát vonják össze, így olyan fuvarozói kedvezményekhez jutnak, amelyek korábban csak a Fortune 500-as cégek számára voltak elérhetők. Ezek a hálózatok az UPS-szel és a FedEx-szel szemben szabványos áraknál 15–22%-kal alacsonyabb díjakat biztosítanak. Például, SaaS-alapú logisztikai hálózatok lehetővé teszik, hogy azok a vállalkozások is, amelyek havonta csupán 500 egységet szállítanak, hozzáférjenek olyan tételárakhoz, amelyek összemérhetők az 50 000+ csomagot mozgató nagyvállalatok áraival.

Hogyan javítják a tárgyalt szállítási díjak a termenkénti költségeket

A logisztikai partnereken keresztül kötött fix díjas szerződések csökkentik az egységre eső szállítási költségeket – ez különösen fontos előny azok számára, akik nettó átlagosan 8–12%-os haszonkulccsal dolgoznak. Egy 2024-es logisztikai költségelemzés szerint azok a vállalkozások, amelyek tárgyalt díjakat használnak, csomagonként 0,38–1,02 USD-t takarítottak meg az alkalmi szállításhoz képest. Azok számára, akik havonta 5000 egységet szállítanak, ez több mint 4100 USD havi megtakarítást jelent.

Trend: A SaaS-alapú logisztikai platformok növekedése, amelyek vállalati szintű árakat kínálnak kis- és középvállalkozások (KKV-k) számára

2022 óta a logisztikai szoftverpiac évente körülbelül 61%-os robbanásszerű növekedést mutat. Ez a növekedés elsősorban az új platformoknak köszönhető, amelyek automatikusan kezelik a kedvezményoptimalizálást több mint 50 különböző szállító esetében. A szoftver figyelembe veszi a csomagok méretét, súlyát és célállomását, mielőtt megtalálná a lehető legolcsóbb szállítási lehetőséget. A hagyományos rendszerek esetében korábban embereknek kellett manuálisan ellenőrizniük minden adatot, ám ma már az MI végzi a szerződéses tárgyalásokat kb. háromhavonta. Legutóbbi jelentések szerint a rendszert használó vállalkozások körülbelül 7/10-e képes volt ellensúlyozni a 2023-ban tapasztalt kb. 11,4%-os szállítási díjak emelkedését.

A megrendelések teljesítési műveleteinek optimalizálása a felesleges szállítási költségek csökkentése érdekében

Szállítási automatizálás és munkafolyamat-hatékonyság mint eszközök a hibák és késések minimalizálására

A szállítás automatizálása 23%-kal csökkenti a feldolgozási időt, és 41%-kal az hibarátát (Gartner, 2024). Az integrált munkafolyamatok szinkronizálják a rendelési adatokat az összes csatornán, és figyelmeztetnek a címeltérésekre és mérethibákra, mielőtt ezek költséges visszaküldésekhez vezetnének. A AI-alapú teljesítési platformokat 18%-kal kevesebb késedelmes szállítással kapcsolatos vitát jeleznek, így védve a hírnevet és az árképzést.

Kézi hibák kiküszöbölése a teljesítés során

A kézi adatbevitel évente 6,2 milliárd dolláros logisztikai veszteséget okoz (SEMA, 2023). Hibák, például helytelen méretek vagy rosszul címkézett áruk újramenetelési díjakhoz és megemelt térfogatsúly díjakhoz vezetnek. Közepes méretű eladók, amelyek digitalizálták a teljesítési folyamataikat, hat hónapon belül 34%-kal csökkentették a szállítással kapcsolatos veszteségeiket, állítja egy nemrég készült elemzés .

Rendelések szinkronizálása több értékesítési csatornán keresztül konzolidálás céljából

Az Amazon, Shopify és eBay rendelések egyesített irányítópulton történő integrálása lehetővé teszi a kötegelt feldolgozást. Ez megakadályozza a felesleges szállításokat, például, hogy különböző csapatok azonos termékeket küldjenek ugyanabba az irányítószám szerinti területbe egymást követő napokon, ami akár 29%-kal is növelheti a „utolsó mérföld” költségeit.

Stratégia: Rendelések konszolidálása szállítás előtt

A rendelések földrajzi és időbeli csoportosítása csökkenti a felesleges fuvarokat. Egy Missouriban működő játékértékesítő cég napi kimenő szállításait 62%-kal csökkentette, miután bevezetett egy 48 órás várakozási időt, ezzel havi 11 200 USD-t takarítva meg az UPS Ground díjakon. A konszolidálási lehetőségek maximalizálása érdekében elsőbbséget kell adni a magas sűrűségű régióknak a korábbi értékesítési adatok alapján.